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2022-01-04 · 致力于成为全知道最会答题的人
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产品市场匹配(Product/market fit)。

产品市场契合度描述了这样一种情况,即公司的目标客户购买、使用和告知其他人公司产品的数量足以维持该产品的增长和盈利能力。

企业家和投资者马克·安德森( Marc Andreesen ) 经常被认为开发了这一概念,他认为,产品市场匹配意味着找到一个能够满足市场需求的产品的良好市场。

流行指标:

一、40% 规则

衡量产品/市场契合度的一个指标是,至少 40% 的受访客户表示,如果他们不再能够使用特定产品或服务,他们会“非常失望”。或者,可以通过让至少 40% 的受访客户将产品或服务视为“必须拥有”来衡量。

肖恩·埃利斯 (Sean Ellis)在考察了许多初创公司后,以推广这种启发式方法而著称。  Superhuman 的 Rahul Vohra 开发了一个基于 40% 规则的基于调查的模型,以帮助发布后的初创公司针对该指标进行测试和优化。

二、分析指标

任何在线企业都可以衡量五个指标来凭经验验证他们是否实现了产品/市场匹配。它们是:跳出率、网站停留时间、每次访问的页面数、回访者、客户终身价值。

高网站停留时间和每次访问页面表明用户的体验是令人满意的。高回访者反映了产品对其客户的持久影响,使他们回头,而客户终身价值衡量每个客户为公司带来的盈利能力。

三、常见错误

在衡量公司的客户群时,区分产品/市场契合度和问题/解决方案契合度非常重要。更具体地说,在衡量客户的需求时,公司需要确保他们衡量的是对产品或服务的需求,而不仅仅是解决方案。

将客户对解决方案的渴望误解为对公司产品或服务的渴望,最终会误认为产品/市场契合度。

产品/市场契合度不是二元的。对于刚刚起步的初创公司,产品/市场的最小契合度不足以获得市场牵引力和成功。相反,实际需要的是高度的产品/市场契合度,或极端的产品/市场契合度。

历史

据标杆资本联合创始人安迪·拉彻莱夫,红杉资本创始人唐·瓦伦丁创建产品的市场契合的概念。

风险投资家马克·安德森的安德森霍洛维茨后来普及在2000年年中的术语。Andreesen 将这个概念归功于 Rachleff,将这个想法称为 Rachleff 的创业成功推论:“唯一重要的是让产品/市场适合。”

马克·安德森 (Marc Andreessen)对该术语的定义如下:“产品/市场匹配意味着处于良好的市场中,产品可以满足该市场。”许多人将产品/市场匹配解释为创建所谓的最小可行产品,以解决和解决存在的问题或需求。

史蒂夫布兰克将产品/市场匹配的概念称为客户验证和客户创建之间的一个步骤。

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