如何制定年度营销计划

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2015-09-09 · 卓越的技术转移与能力交易平台

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　　年度营销计划可以根据一下的六个体系进行制定：
　　1、营销目标体系

　　销售目标：销售数量、销售增长率、销售额、销售额增长率、回款额、回款率、销售计划分解（按产品线、区域、人员、时间四个维度量化分解）等

　　财务目标：销售收入、毛利润、财务费用、管理费用、经营费用、净利润、净资产收益率、经营性现金流、应收帐款管理、应收帐款周转率、存货周转率等

　　市场目标：市场开发率、产品覆盖率、市场开发进度等

　　2、策略体系

　　营销模式、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、新产品上市策略、新市场开发策略等

　　3、组织体系

　　整体组织架构、各部门组织架构、各岗位职责及任职要求、各岗位编制、招聘计划、人员培训晋升体系等

　　4、政策体系

　　绩效考核政策（奖金、提成等）、渠道政策标准（返点标准、市场开发费用、市场支持费用等）、推广政策标准（广告、终端生动化、临床推广等）、促销政策标准

　　5、管理体系

考勤制度、薪酬管理制度、财务管理制度、会议制度、汇报制度、人员选用育留退制度、保密制度等、办事处管理制度、报表管理体系及各种管理表格等

　　6、预算体系

　　制定年度部门经营预算计划、季度部门经营预算计划，根据上述各种计划预算相应费用，编制预算表。