服装生意究竟应该怎么做？优衣库好像款式并不怎么样，又为啥能火
每年的双十一过后，盘点完各大服装品牌的销量，都会发现，优衣库在近年些都一直占据榜首。其实这个现象好像有点反常识，都说服装应该是个款式为王的产品，各大品牌都是在设计创新上面加大投入，但优衣库的款式好像没有啥特别的变化，为什么竟然还能卖得那么火？
作为一个在服装圈爬摸滚打30余年的服装人，我也一直想找到优衣库成功的谜底。也把优衣库这个品牌，跟其他同类型的品牌做过对比，发现优衣库跟H&M、ZARA以及GAP相比，它其实是非常不一样的一个异类。
优衣库和这些品牌其实都属快 时尚 品牌。很多快 时尚 品牌，说实话都是尽可能快地去把各个大牌 时尚 T台上的模特装扒下来，快速复制到自己的专卖店，然后用比大牌便宜得多的价格出售，主要的经营策略是以量取胜。ZARA和H&M都是这种套路。
不过你多看看优衣库的产品路线，会发现优衣库走的是一条完全不同于那几个品牌的路线。ZARA和H&M虽然走的是快速和平价，但同时产品的品质也在下降，而优衣库对于产品的基本策略简单且粗暴： 款式简单、质量超好、价格便宜。
你不要小看了这三点，说起来很简单，要做到却非常不容易的。优衣库想提供的是物美价廉的衣服，但只要搞过服装生产的人都清楚，一份价格一分货好像才是正常的市场规律。但优衣库的品质跟它的价格，可以说很多国内品牌没法去跟它竞争的。
其实只要一个品牌卖得很火，跟随而来的就是后面有不少的山寨货或假货，但我们很少在市场能见到仿优衣库的。有人说是优衣库的款式不吸引人，没必要去仿，但我认为最根本的是，它的东西不值得你去仿，也许你跟优衣库去生产同款同品质的一件衣服，你的成本很可能都快要达到优衣库的卖价了，你一个山寨货难道卖价还要超过正品，谁还会去买？你又拿什么去跟它竞争？
那优衣库又为什么能贯彻款式简单、质量超好、价格便宜这两点呢？
从款式简单这点来说，优衣库和ZARA和H&M不同之处在于，ZARA和H&M 是用大量的款型数量和商品更迭速度取胜，而优衣库的商品绝大部分都是基本得不能再基本的款型，完全是靠每个单品的销售数量取胜。也就是说，ZARA和H&M拼的是我抄得快，更新勤，优衣库拼的是我有爆款。要知道优衣库一款卖到几十万件都是很常见的情况，而其他品牌想单品达到那个销量就很难。
在这种爆款模式的驱动下，优衣库的每个款型必须要考虑兼顾大部分人的年龄段、身材、职业、爱好等等的不同，这种时候解决的办法就只有一个，就是把一款单品做成大众都能接受，而且都能找到合适尺码的，于是是每个单品的生产量要求相当大，而这种大批量的单品，一旦设计版型和面料上稍有复杂，生产成本和产品的不良率就会成倍提高。这时候就只能做得简单一点，再简单一点。所以优衣库的单品定位自然就形成了那种简单基本款为主的层次。
一家企业把这种基本款作为自家的产品定位比较容易，但要做到质量超好而且价格又便宜就不容易，因为任何东西要维持一个质量水准，总得有基本的生产和渠道成本。维持在这个成本上来谈质量，才是一个品牌的价值所在。你想想类似这样的品牌： 餐厅界的麦当劳，咖啡界的星巴克，饮料界的可口可乐等都属于品质价值让受众能接受的品牌 ，而到服装界，恐怕就非优衣库这个大众品牌莫属了。
像上述的那些耳熟能详的大品牌，人们可能也不期待它的产品会有多好，但至少在人们心中知道它最差会不会差到哪里去，这也就是一个大众品牌能给人的安全感所在。而优衣库就很好的执行了这点。因为 优衣库的强大，是在于它有服装行业最好的产品生产和供应链体系。
有一个常识大家先要知道，好的生产工厂资源其实是有限的。就像iPhone为什么要交给富士康生产而不是自己干，服装圈也是这样，虽说工厂到处都有，但也并不是所有的服装厂什么都能做好的。优衣库全球的常备代工厂其实并不多，但它用的每家工厂都是在行业内能排得上名字的，而且每家服装厂都是服装细分行业里最好的厂家。生产针织衫的厂就只做针织衫；生产衬衫的厂只生产衬衫；生产牛仔裤的厂只生产牛仔裤。像优衣库的牛仔裤就是和Levis、Lee这些品牌的常规产品在同一条生产线上出品的，而优衣库的针织衫基本都是申洲公司生产的，优衣库在单品生产上，可以说没有哪个品牌能做到这么高的专注度。
其实也正是因为优衣库的单品大批量，以及它选择工厂的专注度，让它的采购成本能控制得很好。一个单品做1000件的成本，同做10000件，甚至10万件的成本，相差得肯定不是一星半点的。你去做优衣库的款式，如果你的销量超过它肯定你的成本会低于它，但如果它能卖10万件，你1万件都卖不出去，你去模仿它的同款品质和款式，也许你的成本价都超过它的卖价了。据说优衣库的很多代工厂，生产一件优衣库的t恤衫，净利润只有2元钱不到的空间，但人家工厂为什么还愿意做，并不是工厂在降低品质上面做文章，而是因为工厂靠量能取胜。这些因素就让优衣库衣服本身的成本降到了最低，所以他们就能把价格控制到很便宜。
再看看ZARA和H&M这些牌子，为什么现在很多客户反映他们的品质非常差，你看看ZARA分布各地上千家的代工厂就可以看出端倪。且不说公司需要花多少成本去做好那些代工厂的品控，还有参差不齐的面辅料供应商，也是跟优衣库拥有的专业面料开发供应链没办法去比的。
当然，不可否认，优衣库也好，还有ZARA和H&M也好，各家定位还是有些差异，他们也都算是做得成功的企业，我在这里分析优衣库的产品策略，主要是想表达做服装生意的一个思路，那就是在当前的市场环境下，做好服装生意，我们千万别贪大贪全，选择一个细分市场去深耕就好。
我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30余年的手艺人，今天就跟大家分享到这里，希望我的分享能给您带来帮助！
