如何定价？
定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。
定价策略
市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
定价方法：
1、成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
①成本加成法
②目标收益定价法
③边际成本定价法
④盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
①随行就市定价法
②产品差别定价法
③密封投标定价法
3、顾客导向定价法 ：别人卖多少我就卖多少，设P为价格，X为同类产品市场售价，Y为加成，可正可负，则P=X+Y；
①理解价值定价法
②需求差异定价法
③逆向定价法
4、需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
5、撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。
6、渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
7、价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
8、密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
杭州亦博
2024-12-03 广告
换言之，定价定的是企业的战略和生死，那么，在开店过程中，应当如何定价呢？
一、价格的意义
首先，价格决定了买家的支付成本。客单价20和客单价200的客群是完全不同的，定价就是客群划分、市场细分。
其次，定价决定了你的产品处在哪个竞争领域，要和哪些竞争对手遭遇。
再次，不同的定价决定了不同的产品资源配置，高价位的产品和低价位的产品，需要配置的性能、材质、团队、服务、营销资源是完全不同的。
最后，不同的价格意味着不同的收入和利润，也就决定了供应商、投资人、代理商等不同的利益分配方式。
二、3种“导向”定价法
1、成本导向定价法
就是以产品所有成本为依据，再加上一定利润来确定价格，是最常用、最基本的定价方法。本质是一种卖方定价导向，忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化。
2、竞争导向定价法
在竞争激烈的市场上，参考竞争对手的服务状况、价格水平等，依据自身实力，来确定商品价格。
3、顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心。
1）理解价值定价法。
指以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知。
2）需求差异定价法。
指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
三、价格调整
1、降价
首先明确一个观念：降价不等于低价，低价是一条不归路。
降价的方式：
1）直接降价。
简单、粗暴、直接，容易操作，但是后遗症较大，原因在于：
①“物美价廉”是个悖论，高质要高价，低价无法维持长远发展，价廉无法持续产品研发、无法生产出优质产品。
②降价是“鸦片”，用久了会上瘾，且损伤自身。
降价一方面带来了利润的减少，另一方面又让消费者产生一种潜意识，那就是产品并不畅销。
而且，这个策略还有一个“后遗症”，那就是下一次促销必须加大剂量，给与更多的折扣，否则难以实现预期的效果。
更为严重的是低价换不来消费者忠诚，用低价吸引来的客户，最终也会因为更低的价格离你而去。
2）对比效应。
举个例子，在原价为100元的商品旁边，放上价格为200元，但品质并不比100元高多少的商品，对比之下，让顾客感觉100元的相对价低质优。
3）蹭热点。
很多宝爸宝妈都是开车来电，很多开车的人在乎油价，我们可以采取满100送10元加油券的方式，本质上也就是打了九折而已，但顾客的参与感和新鲜度却提高很多。
4）低价高购。
130元打7折，约90元，但是顾客感觉不大，如果反过来，我们说，现在只要90元，就能买到原价130元的产品，感觉就很不一样。
5）买送。
买5盒，送1盒。这种方式让人感觉产品本身没有降价，只是增加了附加价值，对品牌形象没有伤害。
6）会员折扣。
将顾客分成高中低不同档次，越高端的顾客，购买力越强，然而折扣和优惠越大，这样既实现了降价目标，高端顾客还获得了身份感。
2、涨价
1）直接涨价。
简单直接，但是冲击力较大，对店面业绩影响大。
2）延迟法。
提前一个月到三个月宣布涨价信息，让顾客觉得涨价前是个机会，多买点产品，多充点卡，反而能够促进店面的业绩，一到三个月后，涨价完成时，顾客经过一段时间的心理缓冲，也不会有太大冲击。
3）看到价值。
让顾客看到涨价是值得的，例如装修升级、增加自助饮品、提供更多增值服务等。
4）侧面涨价。
举例，原来儿推需要半小时，现在缩短为20分钟，实现变相涨价。因为顾客对时间的敏感度不如对价格的敏感度。
价格是产品和服务的标识，在销售过程中，价格起着「渲染」、「沟通」、「刺激」的作用。通过价格可以塑造优质的印象、凸显品位。
行业有句话，「价格是产品和服务的生命线」，但大多数店面往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。
市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们要学会跟随环境一起进化。
