Question

影响企业选择销售渠道的因素有哪些?

Answer 1

影响企业企业选择销售渠道的因素有：①商品因素。这是企业选择销售渠道应首先考虑的因素，如商品价格高低、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②市场因素。这也是影响销售渠道选择的重要因素，如市场范围大小、顾客的集中程度和购买数量的多少、中间商的数目、竞争者状况等。③企业自身因素。如企业声誉好坏、资金实力、销售力量的强弱、提供售后服务的能力等。④社会环境因素。企业所处的社会环境及国家有关的法律、法规、政策，如专卖制度、反垄断法、进出口规定和税法等是企业选择销售渠道时必须加以考虑的因素。