Question

奥特莱斯的鞋子为什么那么便宜？

Answer 1

奥特莱斯nike便宜的原因：经销商的库存压力、折扣店里的专属商品、过季断码款式则必然降价出售。

1. 经销商的库存压力：

参与品牌公司订货会的各大经销商们蓄势待发，他们有信心完成未来的销售任务，结果由于市场变化或评估不准确导致经销商们大量积压库存，事实上，提前几个月完成对未来市场真正需求的准确评估是很难做到的。

多生产就意味着多利润，但也存在库存风险，因此，在无法准确评估市场真正需求的前提下，为了保证一定的销售任务，库存积压是必然的。但对于经销商而言，快速回笼资金是至关重要的，低价折扣出售要好过堆放在库房里。

所以，最早在国外，开始产生Outlets模式，即折扣店模式，根据字面意思也能够知道，折扣店是指对品牌进行打折出售，从而帮助经销商们快速回笼资金，改善现金流，减轻库存压力。

2. 折扣店里的专属商品：

由于折扣店在价格上有一定的优势，由此吸引了很多消费者，那些平时买不起专柜的消费者又不肯放弃对品牌的追求，所以，折扣店模式刚好满足了这部分人群，所以，在国外，折扣店的生意非常火爆，国内近几年开始引进折扣店模式，

大部分开店的投资者都赚到了钱。甚至一些品牌商意识到了低价消费的优势，在保证品牌形象不受伤害的前提下，为折扣店专门生产指定款式，指定数量的商品。

3. 过季断码款式则必然降价出售：

放在专卖店里面的款式并非都是畅销款，大量新品瞬间变成过时款式，它们被消费者淘汰，不得不返回库存，或放在折扣店里重新上架销售。

这一商业规律不仅发生在鞋服行业，任何零售业都是如此，不受欢迎的商品折扣出售是一种必然的商业规律。因此，通常在奥莱体育折扣店，你会看到很多过时或尺码不全的运动品牌商品，但由于品牌效应，依然会有很多消费者喜欢并买下它们。