Question

卖水果的营销方法

Answer 1

水果店营销常规方式有：降价，限时或限量特价，赠送赠品，商品组合售卖，免费品尝。

一、降价

根据卖场人群和市场行情的变化，选择好价格下调的时间和方式，可以有效刺激消费，通过价格优势，不断向消费者传递物美价廉的信息，提高水果的销售额和客单价，达到集中客流的目的。

二、限时或限量特价

这种促销方式在水果打折时很常见，包括有时限的抢购、1日抢购、2日抢购、早上、晚上、限量供应等。促销时间短，促销能力强，配合海报宣传，容易产生抢购效果。还可以通过口述向消费者传达商品特征、特价、新产品上市等信息，可以达到互动的促销效果。

三、赠品：赠送饮料，食品，礼品

赠送、满减、置换等都是提高水果客人单价的有效手段。

四、组合

以包装方式组合销售不同的商品，组合应注意以下事项：

1、组合商品为消费者提供新的价值和服务：A、便利性；B，整体购买更便宜；C，新的意义和需求：节日水果篮等礼物可以赠送。

2、组合的商品最好相关。

3、组合的商品在包装上陈列和拿取都很方便。

4、组合商品的保存方式比较相似。

五、免费品尝

目的是让顾客品尝商品的味道，得到消费者对商品质量的认可，促进购买。