Question

锤子手机为什么火不起来

Answer 1

那手机能火的难度很大。
现在看来，罗当年进入的时机，反而是最容易成功的时候。可惜的是，他自己玩砸了。当然就算没砸也是问题多多。首先来说，在中国卖东西忽视了中国人的爱国心是个非常二的行为。很多人会说抗日神剧如何。但这些剧有高收视率才会有人拍。我身边的看抗日神剧的一大把。你把这些人忽视了，想把产品大卖真心说难度太大。
第二个，现在随着中国越来越强势的崛起，爱国者必然会越来越多，相对的他的手机肯定会更难卖。
第三点是，现在的这个市场已经越来越往核心技术上发展。苹果和小米当初出来时玩的那一套，现在已经不太好玩。更不要说小米自己现在敢在拼命搞研发。机器到了这个时代开始对资金和专业度的要求变得更高更大。
这种情况比锤子1出来那个时代要难了许多。罗的机子要么走低价路线，就是小米路线。但这个线路要拼过小米恐怕很难。而且小米因为出货数量多，锤子不赚钱的，他也能赚到钱。相对的锤子可就麻烦多了。
而锤子如果想往高里去拼，比如拼华为和苹果。问题是你拼得过吗。技术方面，硬件方面罗用什么比人家。现在连小米都有自己的核心技术了。
就算锤子能堆出来一个高配手机。问题是你想卖多少钱？最终还是要回到小米的位置。

华为和小米有规模可以大量的去在软件和硬件上下手，把软件搞得更快，硬件更好。可锤子的那点基础，怎么去拼这些？

Answer 2

1. 做产品的营销讲究“4p”原则，即产品、价格、渠道和推广。锤子手机在推广方面是绝对无话可说的，但是它的产品达到合格 标准，但是与期望存差距；在生产上因为供应链上缺乏经验 ，导致上市期跳票；价格又很高，并且产品线不够丰富；在渠道方面也比较弱，虽然一直在进步。

2. 锤子手机在传播推广上的优势，无法替代它在其它方面上的劣势，如价格、渠道、产品、产品供应链，以及公关运作的失误，导致树敌太多、过度张扬引发的反感也把众多消费者拒之门外等等，导致错过市场机会，产品未能一炮而红，使得就是后面的难度越来越大等等。
   

3. 因为锤子手机靠的是其背后的情怀光环来聚合大批粉丝。用户为情怀买单很正常，但这不代表情怀，就可以让用户一直买单下去。

4. 商业终究要面对现实，而不是情怀。商业终究是商业，有它的商业规律，这是任何人都没法违背的，不是你傲娇就可以如何。你可以在遵循商业规律的前提下，进行适度的发挥，而不是相违背。

5. 锤子手机给人最深刻的印象就是饱含工匠精神，按道理工匠都会对实物的设计及制造达到极致的水准。但是，从锤子T1手机的频频爆出手机返修问题及出厂良品率低等问题，到T2的供应链方面的“惊吓”，这些只是锤子手机面临问题的一个缩影，总的来说就是，现实给情怀上了一课。

6. 现在的这个市场已经越来越往核心技术上发展。苹果和小米当初出来时玩的那一套，现在已经不太好玩，更不要说小米自己现在敢在拼命搞研发。机器到了这个时代开始对资金和专业度的要求变得更高更大。