Question

实体店具体的营销方案

Answer 1

现在的实体生意，经常有人说，引流太难了不知道客户在哪里，生意越来越难做了，那么，给大家分享一些很实用的实体店引流技巧。
流量大体上可以分为自然流量和营销推广这两种来源，自然流量是有限的，几乎不受店主控制，但营销推广的流量是可以创造的、无限的。
在这里，最重要的是要了解顾客的两个心理：占便宜心理和从众心理，同时坚持一个原则：利他原则。只有把客户心理和原则用好，我们做的引流活动才会有效。
所帮大家总结的几种高效的引流方法如下
1、免费引流
免费体验引流的方法比较试用客单价稍高的教育培训等行业。比如说：儿童培训、游泳健身、婚摄摄影等，可用来收集客户信息用的。
当然，有一些多元化的餐厅(一道菜)，饮品店(一小杯)，甜品店(小杯蛋糕)也会推出类似的免费试吃活动。
2、超低价引流
这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。
把店铺里面的最有名气，客户最有认知的产品拿出来引流，这样价格差在客户心理很容易形成，就是获得客户的认可。
3、超级赠品引流
顾名思义，就是赠品价值远远超过客户的心理期望值，但是不是乱送，而是有一个核心：锁定客户的长期消费。
举例：充值100元会员卡获得110元消费金额，还可以获得价值为10元无门槛消费券5张，再送20瓶啤酒，价值58元的菜品一份(客户任点)。
客户一算，价值远远超过自己要充值的100元，非常超值，那充卡的意愿就会强。
那对于商家而言，这样划得来吗?初一看好像是亏了，其实不然，店一定是赚的。我们再来看商家方的解析。
对于商家来说就是在锁定客户消费，20瓶啤酒一般不多，要么一次喝完点更多菜，要么没有喝完就下一次再来喝，5张10元消费券也要分5次消费，喝酒就会邀约朋友一起过来，喝酒就会多点菜，这样店家就通过锁定客户的消费来获得收益。
4、顾客转发引流
用好拼团、砍价、积赞奖励、阶梯团等活动，通过客户裂变客户。
这些方法现在就算用于线下实体商家也不会让客户感觉到陌生，都是互联网最常用的玩法。
只是，一个活动的能否形成大的影响力，并不是说商家愿意拿出商品或者奖励就能成功，这其中更为重要的是活动设计，传播渠道，文案、海报等等设计都有关。
5、合作互导流量
商家其实都是自带资源的资源体，如果形成好的资源共享，就能相互资源互导。
(1)找附近的商家合作：在他的店里消费可以获得你店里的优惠券
(2)找快递公司合作：在送快递的时候帮你发店铺券。
6、增加附加价值
增加店铺小小附加价价值，让客户感觉到你的店铺跟别人家的店铺有区别，服务更好。
社区超市，为小区居民代收发快递;服装店免费给客户改衣服;母婴店免费帮孩子理发等，这些都能给店铺带来精准的用户群和超高的转化率。
7、建立福利社群
养成加客户微信的习惯，有一定的基础后建立一个客户福利群，每周固定时间在群里发福利。
比如红包，秒杀，拼团，阶梯团等各种活动，通过养成客户领取福利的习惯，在群里形成老客户带新客户的裂变。
这7个引流方法，都是不断拓展我们客户群体的方法，更重要的就是我们要记住前面说的客户心理和原则。
这些方法都要体现一个原则：先利他后利己。
1、让顾客觉得有

Answer 2

品刷刷解析：利用赠品营销能为实体店带来哪些好处？

关注品刷刷的朋友可能会注意到，我们在前两天写的一篇有关实体店生意难做的文章中总结到，不管过去还是现在，开店做生意最关心和最难解决的永远都是客源问题。比如，你开了一家店铺，要如何让顾客进来，进来之后如何促成消费，消费之后又如何让其回头持续消费，有了持续消费又如何能让顾客形成粘性，这些都是做生意的老板们每天在思考的。

其实，这些问题通过一个最简单的营销方法就可以很好的解决，那就是赠品营销。赠品营销是市场营销中推动消费者快速行动的重要手段，也是最为有效的一种促销手段。

那么，赠品营销具体都能为商家们带来哪些好处？

1、提升店铺的客流量
相比于简单的打折或口头塑造价值，利用赠品做促销则会更直接。打折活动虽然也能够在一定程度上带来客流量，但这并不是一个长久之计。过多的打折会降低品牌价值，在消费者心中形成“反正他们家经常打折买不买都无所谓”的心理。而赠品营销则不同，它是有一个实实在在的产品摆在那里，对于消费者来说它是最直观刺激的营销道具，是催促客户行动的催化剂。

有了这个催化剂的吸引，再加上好的营销策略，店铺才能实现引流，客流量也才能提升。

2、刺激消费
一个好的赠品营销策略能够创造出关于商品更多新的使用情景，进一步的增加消费者的使用频率，为商品带来更多的销售机会。比如麦当劳做过的买儿童套餐送玩具的活动，很多小伙伴为了集齐一套玩具儿童套餐吃的可够多。在这里品刷刷提醒各位商家们，想要利用赠品营销来刺激消费，就一定要选择能够和产品价值对等的相关性产品才行，这一点至关重要。

3、提高产品的复购率
在提高产品复购率上赠品营销也发挥着重要作用。比如，对于已经消费的客户在营销策略上，可考虑与潜在消费人群的礼品做出差异，赠送的环境要与消费场景关联，不能离开消费场景而去发放赠品。也就是说不管是已经消费的还是潜在的顾客，我们都可以根据构建用户画像，即通过客户的行为以及客户信息等数据来细分人群，从而做到对其进行精准营销，实现个性化推荐，这样不仅能提升顾客的满意度，也能提升产品的价值度，复购率、用户粘性自然也会提高。

以上就是实体店在运营中使用赠品营销的好处。从以上几点我们可以看出，在赠品营销中，赠品是辅助营销的道具，而有效的运营策略则是成功的关键和根本，两者缺一不可。品刷刷作为一家为实体企业提供一站式营销服务的运营商，通过B2B礼品采购商城及原创的多个创新营销工具和资深策划团队，帮助商家实现和打开营销发展的新篇章。

Answer 3

实体店最有效的引流方法是利用微信小程序，因为小程序不仅可是实现引流与转化，通过能实现线上、线下结合营销，因为未来新零售追求的也是线下体验、线上下单成交的业态形式，并且利用小程序还可以实现拉新与留存的问题。如下：
引流一：通过名称搜索带来用户
流量大小：张小龙在微信公开课上重点强调了“搜一搜”这个超级入口的流量，你应该怎么做：给小程序取一个好名字，这个名字就像SEO的关键词。如何设置好你的小程序关键词，并且提升这个关键词的排名：
1、小程序上线时间：越早上线，优势越大，曝光次数越多（5％）
2、描述中完全匹配出现关键词次数越多，排名越靠前（10％）
3、标题中关键词出现1次，且整体标题的字数越短，排名越靠前（35％）
4、微信小程序用户使用数量越多，排名越靠前（50％）
引流二：附近的小程序带来用户
流量大小：相当于免费5公里流量曝光，且可添加1千米范围内同样进入此功能的人为好友。仅此功能，曾经缔造了多少大号和微商，价值巨大。
你应该怎么做：你只需要填写自己企业或门店的地点信息，即可快速设置特定地点展示自己的小程序。 小程序不止可以添加1个地理位置，它总共可以添加10个地理位置。也就是说可以给店铺增加10倍的曝光。建议你一定要开通附近的小程序。
引流三：通过公众号给小程序带用户
流量大小：取决于你公众号的粉丝量和阅读量；
你应该怎么做：通过公众号绑定小程序，底部菜单设置小程序入口，文章插入小程序卡片等方式可以达到锁住用户的目的。
引流四：通过微信群分享带用户
流量大小：微信小程序支持分享给微信好友和微信群，社群的流量就等于这个渠道的流量。拼多多可是靠在社群分享小程序进行拼团砍价，已经在美国上市了。
你应该怎么做：进行社群运营或者借用别人家的人群，把你的小程序分享在社群里。
引流五：通过线下门店引流
流量大小：线下扫码是小程序最快的引流方法之一
你应该怎么做：你可以在线下举办促销活动，然后吸引用户主动扫描小程序的二维码领取优惠。
例如，做面膜的微商，可以免费向美甲店提供一些单片的面膜。当有客户来店的时候，只要扫码即可免费领取一片面膜。这样一方面可以提高客户对门店的好感度，客户也愿意通过扫码获取免费的产品体验。
又比如，餐厅通过小程序扫码点餐，既节约人力人本，还可以把客户导入小程序，通过营销引流用户第二次到店用餐。
引流六：通过付费广告引流，包括广点通、朋友圈广告等流量大小：百亿级曝光量，持续投放就能给你的小程序带来源源不断的流量。