Question

房产中介经纪人怎样才能逼单成功？

Answer 1

逼单技巧：

（1）强调产品优势　　

突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。

（2）换位思考，以退为进。

客户提出问题的时候，先认同客户异议，再阐述项目优势。

（3）欲擒故纵　

这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。

（4）舍弃自身利益　　

当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。

房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。

Answer 2

一、逼单前房客源匹配工作
房产经纪人在逼单前，首先要做好房客源匹配工作，充分了解客户心理，把握客户内心真实的想法，匹配的房源是客户所需要的，价格是客户所能承受的等。
二、逼单前对客户基本三要素确认
（1）兴趣：客户对房源拥有足够的兴趣与购买欲；
（2）财力：客户拥有足够的经济实力；
（3）决定权：客户拥有对房源买与不买的最终决定权。
三、准确掌握客户购房意向
1、对于首次来访购房意向强烈的客户
我们定位该类客户为冲动型，此类客户比较容易做出决定，受周围环境影响较小。
逼定技巧：营造房子抢手氛围+高度强调房子优势
2、对于二次回访有意向但非常理性的客户
此类客户较为理性，考虑问题周全，同时也有可能会携带参谋，一定要稳，不可急躁，可以适当地从身边的人着手
逼定技巧：换位思考+认可赞同
3、对于多次到访屡不成交的客户
此类客户属于小心谨慎型，需要对房源做到完全了解的基础上，才会最终下单，房产中介需要具备足够的耐心，用最真诚的服务去打动他们。
四.给客户一个购买的理由
有的时候，客户在带看、价格、环境等方面都觉得不错，但就是习惯性地犹豫，这时需要房产经纪人充分了解客户的需求，引导客户做选择，给客户一个正中下怀的购买理由，才能更多、更快、更有效地成交。
五、假设成交
假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机，已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。（如：刷卡还是现金）
六、逼单中注意细节
1、学会认真聆听顾客的诉求，尽量为顾客多争取一些利益。　
2、不要漏出过于高兴或高兴过分的表情，顾客会觉得莫名其妙，引起顾客反感。　
3、到了最后阶段，切不可因顾客的挑剔言论而与其争论。　　
4、设法消除对方的不安心理，让其觉得你推荐的是最好的选择。

Answer 3

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