Question

如何才能做好房地产销售？

Answer 1

先得了解项目，把握住项目优势，将优势宣扬到极致；也得了解项目的弱点，想办法淡化买房人对项目弱点的发掘。要了解建筑材料，建筑形象，项目地段，升值潜力等项目的最关键的卖点。

1.要有较好的沟通能力，对房地产相关的政策一定要熟悉，比如说限购政策、贷款政策等。

2.要有一定的风险防范意识，不但要做到不给公司增加风险，还要保护自己。所以一定要熟练使用公司的管制文件。同时在销售中也不要说一些不着边际的话，特别是在佣金、贷款上不要给客户承诺，及时承诺了也不能留下书面证据。

3.多做客户的工作，经常和客户联系，辛苦度，信任度都要累积起来。

Answer 2