如何才能做好房地产销售?
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先得了解项目,把握住项目优势,将优势宣扬到极致;也得了解项目的弱点,想办法淡化买房人对项目弱点的发掘。要了解建筑材料,建筑形象,项目地段,升值潜力等项目的最关键的卖点。
1.要有较好的沟通能力,对房地产相关的政策一定要熟悉,比如说限购政策、贷款政策等。
2.要有一定的风险防范意识,不但要做到不给公司增加风险,还要保护自己。所以一定要熟练使用公司的管制文件。同时在销售中也不要说一些不着边际的话,特别是在佣金、贷款上不要给客户承诺,及时承诺了也不能留下书面证据。
3.多做客户的工作,经常和客户联系,辛苦度,信任度都要累积起来。
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