Question

OPPO和VIVO为什么如此大卖

Answer 1

OPPO的销量很接近华为，如果再加上VIVO，那就已经超过华为了。
很多人嘲讽OPPO和VIVO这俩兄弟，说它们是厂妹村姑专用机，上位纯粹靠猛砸广告，综艺节目冠名冲出来的量。
这种看法太过片面。
没有随随便便的成功。蓝绿两厂虽然擅长营销，但光靠打广告是不可能有今天的成绩的。砸得起广告的厂商多了去了，但为什么就他们两个品牌如此成功？
仔细看，其实他们是很有过人之处的。
1. 战略定力强
在小米大出风头、国产厂商纷纷模仿学习的时候，蓝绿两厂不为所动。
他们坚守传统的线下渠道，并且继续埋头深耕。在中国大陆，有水井处，就有蓝绿手机的实体店。
他们也拒绝玩高配低价卖期货炒作估值的无聊游戏，坚持中高端定位，坚持合理利润，所以财务状况一直都非常健康。
2. 定位明确，重视小白用户
中高端的时尚手机，这就是他们已经建立起来的品牌形象。
这种品牌形象的建立，与他们在宣传工作上注重小白用户有很大关系。
小米一直在营造“发烧”和“极客”之类的品牌形象，蓝绿两厂却没这么做。他们的广告宣传，最大的特点就是“明确易懂”，从来没有复杂的功能噱头，不炒作配置参数，只是告诉你“这个手机好看又好用”，傻瓜都看得懂。
对于那些不懂手机、也没兴趣花时间研究手机的人来说，手机就是个工具，干嘛花那么多精力去了解？对这些人来说，OPPO和VIVO的广告传达是最友好的。
3. 卖点清晰
虽然这两个品牌的手机功能都比较均衡，没有什么明显短板。但是一个主打拍照、一个主打音乐的卖点却非常深入人心。
且不说产品的实际体验如何，能让消费者对其卖点有深刻印象，这就是成功。至少在向消费者传达卖点这件事上，蓝绿两厂是很有过人之处的。
4. 渠道优势
这点是最为人津津乐道的，也是被分析最多的。现在小米、华为等也都开始重视线下渠道了。这里就不再多说。
5. 品控和贴合用户需求的技术应用
定位清晰了，也向消费者成功地传达了卖点了，消费者也掏钱买了。这就结束了吗？
没有。手机当然还是得好用，才能形成口碑，才有回头客。
OPPO和vivo的手机外形好看，质量和做工也是非常优异的，绝对对得起价格。性能也均衡，无短板，完全够用。
到这里，消费者之所需，已经被满足了。
但这两个品牌的手机，有时还会追加一些“新科技”，给消费者带来意外之喜。
比如，“充电2分钟通话5小时”的口号就是他们最先喊起来的。这口号多么简单易懂！
科技不是冷冰冰的，而是关怀用户之所需。科技也不是卖弄参数，让你听得云里雾里，科技是告诉你，你的需要我来满足。
从这点上来看，蓝绿两个品牌是有人情味的品牌。这是其他国产厂商需要去体悟和学习的。
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