Question

建材行业合格的销售什么样？

Answer 1

大材研究认为，要想做一名建材行业比较厉害的销售人员，至少要做到6点：
1、懂产品，能够讲清楚一款产品的情况，包括设计、材质、工艺，最重要的是卖点，对顾客有什么价值，能解决顾客什么问题。
2、懂搭配，能够根据客户的装修期望，结合家具、软装等，给出合适的产品推荐，以便让家居装修效果很漂亮。
3、懂礼仪，这个是入门级要求，言谈举止，要给顾客一个可信的印象，要受欢迎，礼多人不怪。
4、懂客户心理，这个比较难一点，也是销售能手的特点，他们可以在聊天中逐渐判断出客户的想法，边聊边引导，获取客户需求信息，不仅可以根据客户的内心想法推荐合适的产品，给出一个合理的价位，还能让客户对自家的品牌、产品，还有对自己本人很放心，进而促成交易。
5、最厉害的销售，同时要懂得如何获取客户信息，而不仅仅是坐在店里等客上门，掌握各种获客工具，进社群，建社群，扩大人际关系圈，跟其他品类的销售人员共享客户信息等等，他能通过各种办法，让自己的客户源源不断。
6、懂转化，无论是店里接待顾客，还是自己主动发现与邀约的意向客户，销售人员自己得建立和掌握一套转化机制，采用各种合适的办法让顾客愿意下单。