Question

如何销售轴承？

Answer 1

做销售员恰恰需要的是你的真诚，不要把任何人当成傻子。

诀窍就是客户没有好坏只有不同，百折不挠多拜访：

你不让我卖货我递个名片，咱们认识一下总行吧？

我送你两个小礼物，放下东西我就走行吧？

我给你贴个海报行吧？

我帮你处理客诉行吧？

我帮你擦货架行吧？

碰上你在洗菜我帮你洗洗菜行吧？

碰上下雨我帮你把货搬回店里行吧？

碰上你找不开零钱我帮你换点零钱行吧？

碰上你小孩子哭我哄哄孩子行吧？

实在再不行我中午吃饭时到你店里吃饭、我在你店里买包烟搭搭话行吧？

总结

“不要寄期望于第一次就成交”

“销售从客户说不要开始”

“销售原本就是在概率中实现”

“永远不要相信客户主动来找你”

这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是自己首先要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后百折不挠多次拜访。

去干什么呢？从专业上要执行标准拜访步骤，从细节上记录客户资料、送小礼物、贴客户联系卡、做库存管理、处理不良品、处理客诉、做生动化贴海报拉动销售甚至力所能及帮店里做点杂事，老板不在就想办法打听老板电话，找熟人找内线帮自己约老板等等，能干的事情太多了。