Question

什么是利基市场？能否用一些实际的例子来说明？如何找到和定位企业的利基市场

Answer 1

利基市场的含义：

指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略/放弃的某些细分市场。

找到利基市场的方法：

从Google搜索开始，开始集思广益利基创意的最佳地方是了解其他在线零售商，在产品类别或特定受众群体中销售什么。通过基本的Google搜索开始您的利基选择，这是获得成功的好方法。

举个例子：

1，自然利基市场：对于大型企业来说，少品种+大批量的生产方式能够更好地实现规模经济效应，在这样的情况下，一些难以涉及的“夹缝地带”就成为了自然利基市场。选择这些自然利基市场的中小企业，能最大限度地避免与大企业产生竞争，从而迅速经营成长起来。

2，协作利基市场：为了使利润最大化，生产复杂产品的大型企业会尽可能避免“大而全”的生产体制，这就意味着他们不会把控每一道工序，而是将部分工序交由外部企业进行协作，一些中小企业就依靠着这样的协作关系得以生存，也就形成了协作利基市场。

3，专利利基市场：当一些企业拥有专利发明时，就可以运用知识产权防止其他企业通过侵权使用他们的专利技术来向产品市场渗透，这样在法律保护下逐渐形成的就是专利利基市场。

总结如下：

利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。