Question

商业讲师背后的酸甜苦辣

Answer 1

不知不觉，辞职快两年了。

偶尔和以前的朋友小聚时，聊到最多的一个话题就是——“看你做得挺好的，比之前上班时状态好多了。你是如何做到快速转型成为一名商业讲师的？”言语之中，既有对快速转型的好奇心，也不乏对讲师这种“时间自由、行程自由、财务自由”职业的向往之情。

每当被问到这种问题，会视情形来回答。如果只是出于好奇心随口一问，则会说些诸如“提前做好职业发展规划。到了那个时候，该发生的自然会发生”这样一些亳无营养价值、放之四海皆准的回答。但如果对方是旧日交情不错，当下又面临着职业选择关键期的好友，会直言不讳地直戳对方痛处——“这个问题问得太晚，都已经站在选择的分岔路口了。就算把真经托盘全都告诉你，也做不到立马成功转型。”

看到朋友迷茫、焦虑又无措的神情时，心里其实默默想说，朋友圈里看到的都是人前光鲜。不要以为商业讲师那么好做。背后的故事就像王力宏歌中所唱——《多的是你不知道的事》。

今天就跟大家来掰一掰培训师背后那些“多的是你不知道的事”。如果你正想转型做培训师，或是对培训师这个职业感兴趣的话，不妨可以看看。就当做是了解一下这个行业。

刚转型时

很多朋友觉得当商业讲师真爽。一天的课酬几千上万。有的课酬还是以小时计，一小时就一两千元钱。一天下来的课酬比很多打工人一个月的工资都高。一个月讲三四天、五六天的课，剩下的日子就可以放自己假了。真是有钱又有闲，快乐似神仙呀！

可是你以为当讲师的，一开始就能接收费课程？大错特错！说实在的，就算给你这种讲课机会，你都不敢接。因为商业讲师一堂课都不能讲砸。这点和企业内训师是完全不一样的。内训师就算这堂课没有讲好，学员和领导也不会说什么。而且月薪照领，奖金照拿。而商业讲师如果一堂课讲砸了，可能就永远消失在培训圈子里了。

所以没有十足把握时，自己敢尝试吗？当然不敢。因为试不起！更何况培训机构也不会把这样的商业场给到一位未经磨课的新老师去讲。机构也冒不起这个险。

那么新老师，尤其是自由讲师，刚开始的时候是如何起步的呢？最常见有两种方法。一种是先跟其他老师做助教。二是从讲免费课程开始。

首先说说做助教。很多新老师刚起步的都是跟其他老师做助教开始的。这个“其他老师”，有行业里资深的、讲课讲得很棒的老师，也有现场培训经验还不是那么丰富的老师。不管遇到哪一种老师，都要抱着一种学习的心态。学习什么呢？向优秀的老师学习对方在授课时的教学手法。这一点很关键。看现场版的教学手法是如何操作的，可比在TTT系列书上去学要身临其境的多。自己后来成为商业讲师后，很多教学手法都是在做助教时，从其他老师那里偷学来的。

第二，就是助教的同时，也是在旁听这位讲师的课。尤其课题是和未来自己主讲的课题有关联性的时候，更要注意去听。必要的时候，也要像其他学员那样，做课堂笔记。完善自己的知识体系，丰富自己的课件内容。

如果是去给一位出道不久或是授课经验不丰富的老师做助教，那么就要注意观察和思考，如果是自己来讲这堂课，知识点会如何设计，现场会用怎样的教学手法来授课。简言之，从不可为之处反思可为之处。

所以刚出道的时候当助教，可谓一举三得。一来有助教费。当然，和课酬比起来，确实少得可怜。但总比没有收入强。二来，可以免费听课，学习知识。三来，可以向其他老师学习可为与不可为之处。

除了以上三种好处外，有没有可能在做助教的时候，让自己慢慢地向讲师这个角色靠拢呢？答案是有的。

讲一个自己亲身经历的小故事。刚辞职出来的时候，曾接了一个长达半个月的助教活儿。刚开始接到这个活儿时，其实是有些犹豫的，因为这个项目需要进组工作，不能回家，加上时间跨度有些长，觉得单位时间效益太低，还不如在家开发课件，写课程包。但后来了解到，这个项目每晚有一个半小时的学员辅导时间，可以由助教来主持。具体内容助教自行筹划。这个一下打动了我，就接了下来。

后来在和机构对接人的沟通中才知道，为什么这个项目助教工作找到了我。其实是因为之前找过很多助教老师。但前面的助教老师们听说还要晚间辅导，觉得事多时长，还不加钱，都不想接。但自己恰恰看中的就是这个晚间辅导。因为可以在每晚这一个半小时的时间里，给学员去讲课。

进项目组后，我把自己开发的课程按照一个半小时为一堂课，拆成了一个系列课，每天晚上给学员讲一节。因为这个相当于是给客户学员的免费“加餐”，所以项目结束后，客户方对这次培训的反馈评价特别好。尤其提到了每晚的知识加餐，学员很受用。感谢机构方这么细致的增值服务。

这样一来，自己第一次有了一个真正施展拳脚的舞台，开发出来的课件也接受了真实场景下的磨课。学员和客户方的反馈也给了自己很大的信心。与此同时，在培训机构那里也留下了“这位助教老师原来是可以讲课”的印象。为后来机构经纪人给自己排课做了伏笔。

所以不要小看了做助教。要把做助教当做一块跳板。从做助教这件事里，去挖掘一切和未来自己授课有关的机会。

当然，身边也有一些新老师，在转型初期做助教这个阶段踩“坑”了的。而且掉得还挺深的。

给大家分享两个故事。都是发生在我身边活生生的案例。

H老师，一名定位主讲销售课题的老师。经前辈们指点，也从当助教老师开始。H老师平时工作很细致。尤其在经过了几个培训大项目的历练后，助教工作做得很好。深受客户培训组织方和培训机构的好评与信任。H老师也很享受这种被人认可的感觉。于是在助教领域精耕细作。在各种大大小小培训项目出现的频率也很高。于是，H老师在机构的印象定位中就成了——嗯，H老师是一位非常不错的助教老师！于是派给H老师的都是助教工作，从没有想过要给H老师讲课的机会。H老师也是乐此不疲。后来一次偶然机会，从同行那里了解到这位H老师的近况，听说，还在做助教工作。

大家看出问题了吗？

没错，做一份工作就要做好。这不假。但不要为了做而做。要时刻记住自己做助教的最终目的是什么。不要做着做着，忘了初心，跑偏了方向。尤其像培训圈子，做助教的时间越长，其实越不利于转型。因为你会在越来越多培训机构和经纪人那里留下的第一印象就是“哦，他（她）是做助教的”，这个印象对于转型做讲师是不利的。

所以方向不对，越努力，只会让自己离目标越远。

身边还有一位老师，我们暂且把对方称之为W老师。W老师之前在一家企业里做培训管理工作做了很多年，后来辞职出来准备转型做商业讲师。W老师平时习惯以挑剔的眼光去看待人和事务。这种习惯也延续到了做助教的工作中。

每当W老师去给其他老师做助教时，总是会去挑刺儿：

“这老师知识点讲得不够好，深度不够；”

“那位老师的培训现场不够活跃，还大咖呢，讲课水平还不如自己。”

“昨天讲课的老师身材胖，妆化得也不够精致。身材容貌管理都不好，还去给别人讲课？”

如此种种。总之，在W老师眼中，这些商业讲师不是讲课水平太烂，就是形象矮穷挫。总之，就是没有自己强。

不但如此，W老师还常把自己在助教时遇到的各种事，还有对授课老师的评价与其他老师们分享。其他老师们听着也没作声。散局后却不约而同做了同一件事，和机构经纪人说，不要安排此人给自己的课当助教老师。

机构接到这样的“请求”多了后，慢慢就不再安排W老师去做助教。尤其是给一些优秀的老师做助教。因为这些优秀的大咖老师都是机构的财神，不可因为一位助教老师而给得罪了。于是W老师在助教的路上，越走越窄。就更别说转型做讲师了。

大家从W老师身上又看出其中的什么问题来了吗？

对了，不要通过贬低、打压同行来彰显自己。一来，其他老师讲得好不好，自有市场来做裁断，还轮不到一位未出道的老师来评头论足。二来，当助教就是要来偷师学艺其他老师做得好的地方，今后为已所用。而不是全部盯在做得不好的地方。咱是助教，又不是大赛评委。要摆正自己的位置。三，贬低、打压同行是培训圈里的忌讳。不但同行老师们不喜欢与这样的人相处，培训机构也是不愿意和这样的老师合作的。

这是发生在我身边的两个真实案例。都是在做助教时踩了坑，而且是大大的坑。分享给大家，也是希望各位想以做助教为跳板来转型的商业讲师们，不要在相同的地方踩坑了。

有些想转型的朋友问，那助教大概做多长时间为宜呢？以我个人经验来看，最长不要超过半年时间。时间太长，容易给机构留下一个先入为主的印象。不利于以后机构给自己排课。主要是担心你的专业性。因为在对方印象中，总觉得你是助教老师。所以做到差不多半年的时候，要学会拒绝培训机构给派的一些助教机会。否则可能就和H老师的故事一样了。

说完了转型初期的第一个方法——做助教。接下来，咱们聊一聊第二个方法——讲免费课。

这里所说的免费课，倒也不是说完全没有钱，还是有一点酬劳的。不过和商业场的课酬比起来，这点酬劳顶多只能叫做“车马费”而已。

与助教所不同的是，从时间投入方面来说，免费小课投入的时间少一些。一般只需要讲1.5-2个小时的课即可。

可能有些朋友们会说，虽然现场只讲1.5-2个小时的课，但课前的准备、制作PPT也是需要耗费时间和精力的，不能把这一部分的时间漏算。诚然，这一部分时间如果加起来，确实比做助教一天的时间多。不过不要忘了，此时做出来的课，未来都是我们主讲课程的一部分。相当于是在为未来的商业授课做准备的。这样一想，这个时间的投入就非常值得，也是十分必要的了。

这种免费小课一般是在书店或是社群里去讲。这些地方一般可以自己去联系，比如去找书店店长、社群负责人去洽谈。不过，自己去洽谈的，通常是连“车马费”都没有。因为是你找人家，你是乙方，人家是甲方。除非你能运用你的可用资源，为对方带来什么好处。比如你的粉丝很多，或是课题很吸引人，课程很干货，可以通过你在现场的授课，为对方带来人气和会员，那是另当别论。

除了自己洽谈，也可以由培训机构来安排。机构安排的这种，会有些“车马费”，一般不多，三五百不等。培训机构安排的这种免费课，一般都是作为机构答谢客户方的“福利”，免费赠送给到客户的。这种课一般都会派新老师去讲——资深讲师商业场都忙不过来，谁会去讲免费课？！就算有时间也不会去讲，太掉价儿——所以这种机会也只能派给新老师。

机构为了做客情，新老师为了刷脸和积攒现场授课经验，大家各取所需，倒也各得其乐。最主要的，就算讲得不太好，机构和老师冒得风险也相对小些。除非讲得太不是那么回事，否则客户方一般在培训反馈上不会给出一个太难看的评估分数的。

那么问题来了，这样的免费培训要讲多少场呢？前辈们的经验告诉我们，要讲100场。多少？100场？没错，就是100场！如果你之前在企业做过内训，且培训经验丰富。这个场数可以稍微少一些，但也不要少于50场。如果是之前完全没有授课经验的新老师，建议老老实实地先讲满100场免费课后，再谈拿课酬的商业场。否则很有可能，出道之日即是在培训圈子玩完之时。

看到这里，是不是觉得入行就已经太难了？这其实还不算什么，只是小小地掀开了一个小序幕而已，更多挑战是在出道之后。那时人在路上，剑已出鞘。退，已是无路可退；进，则是江湖厮杀。是迎战，还是退缩？完全是靠个人信念与使命来支撑。

所以对想转型做培训师的朋友们说一句，如果不是个人深思熟虑，且做过职业匹配度分析的话，不要轻易说“我要做培训师。”也不要被培训师外表的风光生活所迷惑，背后的付出与磨砺不过是没有看到而已。老话说得好，三百六十行，行行出状元。但状元郎毕竟是少数。别一不留神，做成了行行里的孔乙已。