4s店一台车的利润有多少？该如何避免坑？
4S店卖车的利润是多少？卖一辆车的佣金是多少？我说是几千。我从事汽车销售10年了，每年都有人问我这个问题。我在某国产品牌的4S店工作了十年，厂家的商务政策我也看过。看了觉得下面很多人的回答，好像都不对，也许不接触这行不知道里面的东西。首先说说商务政策，也就是4S店能从厂家拿到的利润，包括基本的销售折扣、质量冲羡和服务奖、终端等等。
这基本上是指从厂家进货的价格。首先，国产车没有加价。合资品牌往往有价格差异。以我所在的国内品牌为例，有些车型确实是亏损的。以某款车为例，厂家给的利润是1.8万元，但平时的销售折扣是2万元，甚至是2.2万元，一辆车亏损4000元。至于为什么要赔钱卖，一般有这几个方面，与市内各4S店相互竞价，以争夺客户。还有就是为了让自己的企业资金流动，万一哪天资金链断了，企业破产是分分钟的事。现在很多4S店都是从银行贷款，走不同的三方，从厂家进车。
还有就是厂家对新、旧车型的促销。你可能会说，是不是每辆车都要损失那么多？不一定，因为有时候厂家会根据情况给予优惠，比如散盯终端促销。当然，有些车型也是有利可图的。这种车型一般是新推出的车型，一般没有优惠。这个派带时候，4S店还是有利润的。所以赔钱干，4S店为什么有那么多。厂家在每年的经销商大会上都会给4S店指定年度任务。如果你完成了任务，就会得到每套多少钱的奖励。这也是收入的一部分。，如果在9.18之前的几年，保险返点还是很多的，基本可以返到40-50%，但9月18日保险改革后，返点基本只有200多元了。但是是不是不赚钱呢？你可以看看保险单上的价格。
如果和你交的保险价格不一样，保险单上没有体现的钱基本都被4S店赚了。分期付款、分期服务费、VPS等费用，也基本都是4S店赚的。高质量的商品。如太阳膜、仪表盘、座垫、发动机挡板。如果你在4S店购买，这些也是利润。售后。现在一般是售后养售前，售前卖车赔钱，售后修车赚钱。汽车维修、保养、更换，一般都要回到售后，这样售后就有利润了，虽然有时价格高，但毕竟有保障。还有就是售后的保险公司来维修。
一台车的利润大约在2万元左右。想要避免被坑，一定要调整好心态，然后选择正规的4S店，在4S店里学会怎么去砍价，要提前了解汽车行业的一些市场以及价格，还要货肢孙肢比三家，这样才能够更好的砍价。
汽车保险
汽车保险是4S店很重要的一个收入来源，可以说是销售收入的三大来源之一，并且，很多4S店给你入的保险，都是选择比较小的保险公司，因为小的保险公司，返利是非常多的，并且这个钱是不会给客户的，都是4S店自己留下了！
咱们可以举一个例子：一台10万的车子，保险费用基本上在6000元左右，其实，最终4S店能挣2000-3000元，就是单纯这一个保险收入就差不多50%！利润还是非常大的！
贷款费用
贷款涉及到免息贷款和正常有息贷款，其实，最终挣你的钱都是差不多的，这个没办法给你举例说明具体价钱是多少，因为贷款金额多少，也直接关系到利息与手续费多少，不过可以给大家说一个大体的金额，一个15万的车子，贷款70%，你需要多花7000-10000左右的钱！
所以，我从来不建议大家贷款买车，有多少钱，就买什么样的汽车，不要好高骛远，手里只有10万，非要买30万的车历世子，当然，你想被坑，那当我啥也没说！
上牌费用
上牌的成本也就是二三百块钱，一般情况下4S店会收你500元左右，有的店会收你1000或者2000，这就有点说不过去了，很有可能你已经被坑了！当然，这个东西如果车主自己去上牌，也是非常麻烦的，如果4S店收的你的钱不是很多，还是选择让他们帮你代办就可以了！
精品加装
这个项目的利润是更高的！基本上可以说和保险差不多凯游，甚至有过之而无不及，一个发动机下护板50元成本，很有可能卖给你500元，就算送给你，很有可能已经在你不知道的地方给你涨钱了！还比如说贴膜，200的成本，卖给你2000，这都是4S店常规操作，在业内已经是公开的秘密。
