Question

如何在知乎做推广？

Answer 1

内容转自linkmj.cn，已获授权
开始之前，先给大家上一下我们的双十一成绩：
这可不是只靠发超级红包带来的，而是实打实的垂直品类带货数据。
从19年涉足带货到现在，即使不是大促的节点，在平均客单价200的基础上，我们每月的带货成交额也都在300万以上，换算成订单就是1W+。
这完全都是通过知+推广获得的效果，大家想了解的可以和我沟通。
从刚开始的小众精品社区发展到现在，知乎注册用户数已经超过4亿，MAU超过7000万，超过70%的活跃用户在30岁以下，大多居于一二线城市。
而深耕知识——问答模式的知乎，在逐渐走向商业化以后，也展现了其强大的商业化能力。其中一篇文章带货数千万的例子更是上了央视：
除此之外，由于知乎内容本身的高质量属性，其在百度、微信、搜狗等搜索引擎，也有着非常高的排名权重，仅拿百度一个平台来说，每天就有上亿的流量导向知乎，帮助用户做决策。
作为知识型平台，知乎上的内容留存周期也是长得可怕，尽管一天的流量可能有限，但日积月累，有些内容在几年时间里阅读量竟然高达数百万。
可以说，如今的知乎，绝对是有非常高营销价值的平台之一。
从知乎发布知+工具到现在，我们一直跟进并持续投放知+，至今已经消耗预算数百万有余，也算是在知乎生态里知+工具的深度使用者了。
今天就跟大家介绍一下，知+工具到底是什么？
目前的投放效果如何？
品牌如何通过知+投放在内容生态里面杀出一条血路来。
一、知+到底是什么？
做知乎的小伙伴应该知道，随着知乎社区内容生态逐渐成熟，想要在知乎上通过简单发布软文、找很多账号批量发布内容，这一条路已经基本走不通了。
一方面，社区对于广告的管控逐渐严格，广告内容动辄就是内容仅作者自己可见，甚至封号的风险。
另一方面，随着社区推荐制度的完善和日益竞争激烈，普通的软文想要成为爆款，是越来越难了，毕竟社区的算法更倾向于优质的内容。
这个时候，知+付费推广工具的出现，尽管是付费工具，但对于加速品牌内容的流通、提升内容的自然流量，真的起到了蛮大的作用。
首先，知+是知乎官方的内容加速工具，可以通过知+的代理商开户充值，就可以获得推广权限。
开通知+账户后，我们可以在后台建立内容推广订单、设置推广预算，通过社区商业化的审核后，内容会直接推荐到知乎的“首页推荐栏”中，并且不带有任何广告和推广标识，内容原生且友好。
同时通过知+推广获取的互动等数据，也能够反馈到内容的自然推荐中，帮助内容获得更多的曝光。
第二，知+的转化插件，可以直接实现转化
开通知+账户后，我们可以在后台配置转化插件，然后将插件植入到内容中，可以实现小程序、网页、商品购买、添加微信等各种形式的跳转，直接实现可追踪的转化，有效监测ROI。
而针对配置了转化插件的内容，知+也会针对内容进行保护，提升内容的留存周期。
第三，按照点击计费，投放分析便捷
目前知+订单均按照点击计费，可以进行城市定向，相对一些其他加速工具，数据分析更加可控，可以通过点击数、点击成本、插件点击数、转化等轻松计算出内容的整体情况，以便及时针对内容做出调整和优化。
二、目前的投放效果如何？
从知+刚开始开通不久，我们就开通了账户，至今几个账户已经消耗了百万有余，可以看看其中一个账户的消耗：
支撑我们持续投入的，其实还是来自知+的几个核心优势：
1、带可转化的插件
大家知道，现在知乎对于外链的管控相对还是比较严格的，想要做商品推广只能通过好物推荐卡片和知+，否则就必须要面临高风险的违规可能性。
所以，相比之下，知+虽然是付费产品，但是支持转化插件，而且支持微信、网站等多种形式的落地页，对于很多产品来说，转化路径得到了实现和缩短。

2、不带广告标识，且付费推广的流量能反馈到自然流量上
不同于信息流广告，知+推广的内容虽然定向较弱（目前只有城市定向），但所推广内容就是社区原有的回答或文章，没有任何广告标识，用户信任感更强。
其次，按照点击单价来算，知+0.25-1的内容点击成本并不算非常便宜，但是付费带来的自然流量反馈，能够加速内容的流通，优质内容的推广成本可以成倍降低。
根据我们自己实践的情况，综合的单次点击成本甚至可以降低到几分钱，相比之下还是非常划算的。
毕竟根据AARRR公式，前端流量的采买成本，最终会直接反馈到最终的转化成本上。目前经过我们长期的投放，大概总结一下投入和产出：
针对多品类产品合集，ROI可以做到1:3以上；
针对单品产品，更适合中等偏上价位的产品投放，ROI可以做到1：2以上；
针对微信吸粉等，综合成本可以控制到小个位数/粉丝；
针对低单价非刚需产品，知+的直接ROI可能并不算高（毕竟点击成本摆在那里），但是带来的内容沉淀流量和品牌推广流量，能够带来更多的二次转化。
三、品牌如何通过知+破局？
想要回答这个问题，我们其实就要回到内容的起点了。
知+作为内容加速的工具，就如同抖+、百度竞价等工具，是作为辅助的角色存在，想要实现低投入、高产出，重点还是在运营和内容、产品层面。
首先是选题的选择
大家都知道，知乎是以问答为主的社区，所以选题的选择就很重要。
有的问题天然自带流量，能够有效提高内容的点击率；有的问题相对垂直，不那么带流量，但是转化更高；而文章因为相对封闭，虽然流量可能不高，但成本更加可控...
所以，在选题的选择上，如果是追求高ROI，那么可以尽量选择跟自己产品比较接近的选题，例如我们要推的是一款减肥的代餐。那
么在选题的选择上，针对减肥相关的问题进行布局，然后引导用户转化，就比选择怎么提升气质类的选题更加精准；

如果更多是想追求产品的曝光和种草，那么可以在一些更广泛的盘点类选题中切入，比如有哪些宿舍神器推荐等等。
其次是文案本身
找到一个好的选题，推广本身也只成功了一小半。
而一半的重任都在文案上面，一个能够吸引人点击——产生信任——下单并进行正向反馈的文案，才是一个真正的好内容。
所以，在知乎的文案撰写中，有理有据+可读性+真实的经历（人设）+权威的数据支撑+吸引人的配图甚至是视频+三方认可 是非常重要的，毕竟用户常年混迹知乎，如果出现一些反常识的内容，想要爆单就是不太可能了。
最后是推广的一些小技巧
在我们真实经历的投放进化之路上，投放起码还能占到一半的重要性。
如何通过投放来提升知+的转化呢？
分享几个小技巧
（1）提高转化插件出现的频次
作为图文内容，一些小的卡片是很容易被用户忽略的，在不影响阅读的情况下，直接给用户行动的按钮，并进行适当的引导，是提升转化最简单粗暴的方式。
（2）合理选择投放时间
尽管知+在不同时段的价格是一样的，但是用户在不同时段可能处在不同的场景中。比如，工作中刷知乎，可能没办法做出一些高价值产品的决策，那么这些产品最好在下班后的场景中主投，更容易获得高转化。
（3）根据投放数据及时反馈和调整
投放后，我们能够拿到一些基础的数据，通过这些数据我们也能及时进行调整和反馈。比如，当我们发现内容点击率较低时，可以考虑是选择和开头、配图的关系，选题不更改的情况下，修改配图和开头，吸引人点击。
（4）可以结合知+后台的分析工具来进行优化
知乎在2021年上线了工具平台吐司，作为官方的选题和内容优化工具，吐司可以查询选题流量、可以查询搜索词热度，并且给到了很多优质内容的参考。
我们在投放中也可以使用起来，尽可能结合数据来优化我们的投放方案，从而获得更好的ROI。

想要更多案例的，可以咨询我：营销Q老师

Answer 2

知乎推广 知乎口碑发布 点赞 评论 知乎文章 内容优化 个人企业方案咨询wb8416
1、位置布局
　　关键词排名优化的布局也是十分重要的，关键词是一篇文章的核心，可见关键词的重要性就不言而喻了。
　　关键词排名优化出现在重要的位置或者采取重要的格式，百度蜘蛛就会给予它更高的权重，所以在进行网站关键词排名优化时，要留意关键词的位置布局。不能盲目布局或添加关键词，这样会得不偿失的。
　　网站关键词排名优化的布局要自然，不要刻意生硬的去堆积关键词，这个是做网站关键词排名优化的大禁忌。据我经验总结关键字出现在标题第一位的网站权重往往高于出现在后面的排名。
　　2、密度
　　关键词排名优化过程中，对于关键词的密度，大家众说纷纭，至今也没有一个固定的标准。所以每个站长在对待关键词密度的时候总是有点犹豫不定，加多了怕被搜索引擎认为作弊，加少了怕无法达到关键词排名优化。百度关键词排名优化,尽量的把我们网站的关键词密度控制在5%左右，上下浮动不要超过1%。
　　一般情况下，只要是让关键词分布的比较合理，比较自然，这样一般都不会有什么问题，即使达不到上面的那个标准也无所谓，搜索引擎同样也会给你这个页面比较高排名的。
　　3、网页内容
　　关键词在网页内容中的出现，也是很有逻辑性，用黑体，斜体来强调关键词，一两次就足够了。这样不仅能吸引浏览者的眼球，也能获得搜索引擎的重视。也可以在网页最底部放上关键词，当然要符合逻辑和语法，并对用户友好。
　　4、关键词排名优化需要做好长尾关键词
　　我们在搜索和百度匹配关键词的时候，都看一下我们的网站和排在我们前面的网站有没有一定的区别。