Question

说服力是什么意思

Answer 1

说服力的意思是运用各种可能技巧去说服受众能力。

一个人，为什么会被别人说服呢？想象一下，你正准备换一台电脑，这时如果有一位业务员向你推荐一台，比市场价要低一些的电脑，要是你被他说服了，那么，你准备购买的原因是什么？一般来讲，主要有三点：有信任，有道理，有利益。

首先是你对这位业务员比较信任，你可能是从他的外表，言行以及他的善意中，感受到“这个人值得信任”；其次是觉得他讲得有道理，也就是他条理清晰地表达出了，这台电脑能够解决你的问题；最后是价值合适，你从各种品牌的对比中，觉得这台电脑的性价比高。综合这三个方面，是他说服你的原因。

业务员需要掌握说服能力中，最核心的是什么呢？特拉斯创始人马斯克在一次采访中，提出“第一性原理”，第一性原理的意思是指事物的本质。他说，他经常思考问题都是从本质出发，一层一层地剥开事物的表象，看到里面的本质。这个第一原理，就相当于我们常说的“万变不离其宗”，只要掌握了“说服力”的第一原理，我们在人际沟通时才有说话思维的方向。