怎样看懂建筑工程合同？
01
刚工作不长时间，公司指派一个项目，天天加班。甲方总是没完没了的提要求。后来改的不想改了，就去怼甲方。结果甲方把合同拿出来，里面有一个条款：满足开发方一切要求。指着这一条，说这是合同条款。
大努，回公司就找老总去了，结果才知道，当时有一个销售要走了，为了把这个合同签了，答应了甲方各种要求，就为了签合同。等合同签完，拿到提成后，立刻离职了。因为这个项目要求太麻烦，谁都不想接手，公司就招了几个人专门做这个项目，然后这个大坑就变成了我的了。听完之后，气都不打一处来。老总跟我画了好多饼，说了不少好话。
后来重新回到客户单位，天天就在客户那里上班，好话说尽，关系处的很好。费了好大心思才能把项目结了。
从此之后，不管看什么合同都要很认真，反复看了好几遍，只要有不理解的就一定要解释清楚才行或者直接在合同边后面加上附注。只要有对我自己不利的条件，都不接受。
有些情况下，客户或者某一方会说这些条款都没用就走个过场这种说法。但我从来不接受这种说法，要么改合同，要么不签，要是走过场就按我的要求来走。这个习惯帮我避了很多坑。
在看合同这事上，要打起12分精神，一个字一个字看，搞清晰每一条的意思，不要太在意时间，大不了不签，千万不要因为着急或者相信某个人，而不认真看合同就签字。
02
那是20年前了，一个政府机关有个意向项目要做个网站。项目需要说明书有好几十页，认真的都看了了一遍，前段的各种说明都是常规要求，比较正常。结果快结束的时候，突然翻到一条：开发一个类似百度一样的搜索引擎。一共才两行字。
瞪大眼睛看了半天，跟客户说，其它的需求都没问题，就这一条不行，做不到。客户来一句，我看很简单的吧，有什么做不到的。
结果花了大半天时间给客户解释了一下什么叫搜索引擎。最后把这句话改为，提供站内搜索功能。
03
还有一次做国企项目，需要基层班组配合实施。到现场之后，发现基层班组完全不配合，通过各种暗示想要点好处或者配合费，钱不多不少，但这方面没有预算，而且这个口子也不能开，以后同类项目就没办法推进了。
自己花钱晚上天天请他们吃饭，让一个酒量还可以的同事做陪，吃了将近1个月之后，吃到他们实在不好意思去了，做出实施的操作细则要求，项目才推进完毕。
做项目实施，一旦跟基层打交道，经常遇到各种离谱、奇葩的情况，解决办法千奇百怪，但无非是在合规的情况下，威逼利诱，从人性出发，换位思考。
在工作中一定要注意合规，千万不要因为单位的事情，而把自己陷入违规违法的情况中，风险和收益完全不对等，一旦出现问题，自己就会有非常大的麻烦。
