Question

如何开一家中小学教辅书店

Answer 1

摘要：现在很多中小学校附近的教辅书店生意很兴旺，很多人也想开一家以销售中小学教辅材料以及课外读物为主的书店，但对具体经营心里挺没底。一般情况下，只要货源和销售渠道没问题，中小学生教辅书店是肯定能赚钱的，只是盈利的多少需要一系列精细化营销策略。下面拟出了一套教辅书店的经营方案，希望可以帮到大家。一、如何开一家中小学教辅书店
1、前期准备
（1）由于教辅书籍是一类有时效性的产品，因此在涉足这个行业前，创业者须熟悉书店周边学校对教辅版本的要求。通常来说，教辅因各个地区而异，店主要弄清行情再进货。
（2）门面好能租在校门口，15~25平方米左右，装修须简单、明亮，书籍好按科目进行分类，其次是按系列进行分类，比如奥林匹克竞赛系列等。
2、开一家教辅书店进货渠道
（1）各种教辅书籍网站。这类网站的书籍批发价格一般在标价的3~5折，选择余地较大，进货方便省事。
（2）各地的大型书刊批发市场。这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折。与网络进货相比，此类进货渠道的优势在于，店主可以现场挑选书籍的内容和质量，劣势在于浪费时间和精力。
教辅书籍进货的渠道主要为以上两种，小编特别强调，切勿进购盗版书籍，这将可能直接导致小店因无法建立声誉，导致经营不善继而倒闭。
3、开一家教辅书店经营策略
（1）开业促销。开业时，可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教辅书的海报、酬宾特价信息等登在上面。促销方面，可以采用搭配销售，譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或政治教辅一本，相当于买三赠一；也可以直接打折：“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等。
（2）开拓“资源”。这里所谓的资源，主要是指书店附近学校的老师和校办公室。由于学校从每学期开学到放假，都会在不同时段让学生购买教辅材料，并且一般只会指定某种系列教辅，而不会统一购买或指定学生到某个固定书店购买。店主可以先去校办公室或教导处，了解学校对各年级教辅材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教辅，然后谈合作——年级统一在书店购买教辅，一次性可给予七折优惠。
如果该校比较忌讳这类合作，店主可以一些公益性活动来抓住校方眼球，如赠送一批二手图书给校图书馆等。如果跟学校高层谈判失败，可再私下与班主任、科任老师谈，一个学校各个年级加起来，至少有二三十个班级，只要能抓住2-3班，书店基本上就能创收了。
二、开教辅书店需要什么手续
开教辅书店需要以下文件：
1、营业执照正副本复印件。
2、申请书，载明单位基本情况及申请事项。
3、企业章程。
4、注册资本数额、来源及性质证明。
5、经营场所情况及使用权证明。
6、法定代表人及主要负责人的身份证明。
7、企业信息管理系统情况的证明材料。
具体流程如下：
1、选择经营地址。地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。
2、之后到县级工商部门办理《企业名称预先核准通知书》，可以多想几个好听的名字以备用。在此时可将企业性质确定，可以注册成很多，例如：个体、个人独资、有限责任等等。
3、然后拿工商部门发的《企业名称预先核准通知书》，到新闻出版部门办理开办书店申请，需提供申请书一份。县级新闻出版部门受理申请后，会对场地进行现场勘验，如合格出具勘验合格单，否则就要另选场地。
4、场地合格后，准备法人代表身份证、法人代表出版物发行员资格证、经营场地房产证明及租房协议、相关资金证明材料、图书进货协议及供货方的合法手续到新闻出版部门，办理《图书零售经营许可证》。
5、拿《图书零售经营许可证》，在六个月内到工商部门办理《工商营业执照》。
6、拿《工商营业执照》，去税务部门办理《税务登记》，国地税都要办。
7、最后拿到《税务登记》，审批办完即可营业。