Question

关键词出价的依据主要有哪些

Answer 1

关键词出价的依据主要有账户预算原则、购买阶段原则、关键词匹配原则等。

一、账户预算原则。

在竞价推广中，抢排名是很常见的一件事情。但为了排名而抢排名，终将会在竞价这场游戏中被淘汰。例如，每天的预算只有200元，可是偏偏要去和大账户抢排名，点击一次40元，相当于每天只有5次点击，能保证这5次点击都能形成转化。

在关键词出价上，抢排名并不是最优获取流量的手段，而是根据预算去选择自己能够获取的流量，从而进行出价。如果预算较少，就在选词上另辟蹊径，投放一些竞争力度小、价格低的关键词，并避开高峰时段；如果预算较多，那投放策略随意挑选即可。

二、购买阶段原则。

竞价，即价高者得。但在出价前，需要思考“我们花高价买来的流量是否能给我们带来转化，”如关键词“竞价培训”，通常搜索这类词的用户可能是想了解整个行业，也有可能是搜索竞价培训班。在用户转化的概率上是极低的。

但若用户搜索像“赵阳竞价培训怎么样”这种带有品牌词，说明是品牌选择阶段的词，这类词用户的购买意向程度就极高。不同搜索词的用户购买意向程度是不同的。一般搜索词可根据购买意向程度的高低分为三个阶段：收集信息阶段、产品对比阶段、品牌购买阶段。

三、关键词匹配原则。

对于关键词匹配所遵循的原则是“高价精准，低价广泛”。从表面上看没有什么问题，但还要考虑页面是否能够承载。若页面不能承载，则都为垃圾流量，毫无意义。

通常情况下，会选用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没问题，但往往页面承载不了。所以，在遵从关键词匹配原则的基础上，还要明确以下两点：流量的精准、流量的转化。