商业计划书中的市场分析包括哪些部分啊

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2023-05-18 · 百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号

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一、商业计划--封面

①公司名称、②公司地址、③公司电话号码、④制表日期、⑤发行的证券

二、执行摘要

①描述企业理念和企业、②商机和战略、③目标市场和预测、④竞争优势、成本、经济性、盈利性和收获潜力、团队、招股说明

三、行业和公司及其产品或服务

①行业、公司和公司理念、②产品或服务、③进入战略和成长战略

四、市场调研和分析客户

①市场大小和趋势、②竞争和竞争优势、③估计市场份额和销售额、④不断进行市场评估

五、企业的经济性

①毛利和营业利润、②利润潜力和持续期、③固定成本、④可变成本和半固定成本、⑤达到盈亏平衡的月数

六、营销计划

①总体营销战略、②定价销售战术、③服务和保修原则、④广告和促销、⑤分销

七、设计和开发计划开发状态和任务

①困难和风险、②产品改进和新产品、③成本、④专有权问题

八、生产和营运计划营运周期

①地理选址、②设施和改善、③战略和计划、④规章和法律问题

九、管理团队

①组织、②关键管理人员、③管理层报酬和股权、④其他投资者、⑤雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划、⑥董事会、⑦其他股东、⑧其他权利和限制条件、⑨专业顾问和服务支持

十、总日程表

①柱状图表示、②逐月排定的日程表、③关键期限

十一、关键风险

①问题和假设、②假设和隐含的风险、③不符合计划的风险、④消除不利影响的计划

十二、财务计划

①实际损益表和资产负债表、②预编损益表、③预编资产负债表、④预编现金流分析、⑤盈亏平衡图和盈亏平衡点计算、⑥成本控制、⑦重点突出部分

十三、拟定的公司招股方案

①期望融资、②招股发行、③资本总额、④资金的使用、⑤投资者的回报

十四、附录

切忌事项：

1、市场分析写的太冗长。

有的创业者为了证明自己真的做了功课，就在前面把市场分析部分写的冗长无比，旁征博引，调用了各种权威报道、数据报告、使用各种分析方法、罗列各种调研案例，最后再才得出结论。严谨倒是严谨了，可这是创业融资商业计划书，又不是市场需求调研报告，写这么多未免喧宾夺主了。再说，成熟的投资人一般对市场都有自己的了解和基本判断，很多内容不需要你去重复说，只需要点出与你项目相关的最重要的几个点就可以了。

2.罗列现成数据，敷衍了事

另外一种极端就是对市场分析部分完全不重视，简单的从网上搜一些报告数据上去罗列在上面就算是分析了。完全不提自己的项目与市场的关系。比如，“根据XX机构XX年发布的最新研究报告，XX市场规模可达到XX万亿”。看起来好像市场盘子很大，可是跟你有什么关系呢？你能全吃的下？

写这种市场分析的创业者，要么是懒，懒得自己分析，要么是傻，搞不清自己的业务和市场的关系。