Question

ota平台指什么

Answer 1

ota平台指的是在线旅游酒店平台。

我们可以把美团，携程，去哪儿这些平台称之为OTA平台。线上酒店代理商就是在线旅游ota平台衍生出来的一种新项目。这个行业简单的来说就相当于中介，介于酒店与平台之间，代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价，然后再把酒店房间加价上线到平台上售出，从中赚取利润差的一个项目。

当然玩法不止这一种。线上酒店代理商全渠道营销，线上订单要比线上酒店商机方面多出来20多个渠道，可以地帮助酒店线上增长销量。线上酒店代理商工作自在，不需要线下跑业务，都是通过线上微信电话和酒店负责人取得沟通合作，并且是一个累积发展类型的行业，会随着酒店业务量的增加以及熟练程度，而越来越好做。

ota平台未来的发展趋势

过去投资者停留在“互联网思维”，将OTA平台最核心的价值归结为平台流量的分发。基于此种逻辑，投资者很容易就将规模作为一家平台的核心竞争力。于是我们可以看到，OTA平台在疫情之前疯狂扩张以争抢流量，融资、并购在这个行业频繁发生。

实际上，这种“流量为王”只不过是一种表象，历史上任何一家成功的平台，其成功的原因都不在于流量，而是他们独特的“价值主张”，OTA平台同样如此。

新的趋势下游客将会逐渐忽略流量，而是选择能够为他们提供更优质服务的OTA平台。从流量到服务，这是OTA平台价值主张的更替。从事实层面，我们也可以看到，最近一个周期，游客需求变得更加多元化，这意味着他们需要更多的“一站式”服务。基于产业趋势的变化，各大OTA平台也都将解决客户需求当作布局重点。