Question

市场调研要从哪几个方面下手

Answer 1

第一步，自然还是线上资料收集

要快速的了解一个行业状况，线上的资料收集，除开基本的知识了解外，最快捷途径是搜集一些研究机构出具的行业研究报告，然后如果还能官方的行业统计数据，自然是最好。

第二步：专业市场的实地走访

首先，进行市场观察

1.市场规模有多大，可大致估算分布的摊位有多少；—_简单的方法是看每个摊位多长、10米内分布了多少个摊位，再看整个早市摊位的大致长度，就可以进行估算了，当然，多抽样几个10米精度会比较高；

2.市场的交易时间特征；人流情况怎样？

3.市场品种主要有哪些

4.前来卖货的人，年龄分布，口音，性别；

5.前来买货的人、年龄分布、口音、性别；

6.实际观摩几个交易达成和未达成的过程；

（1~3是收集市场特征、4~5是为用户画像做准备）

其次，进行抽样访谈

抽样访谈，我们的目标肯定是针对交易双方的买主、卖主，访谈很多时候，我们并不能亮明我们的目的和身份特征，你只能从买主或者同行的方式，通过一些比较随意的聊天的方式，来获取到你的一些信息。

聊天时需要去采集的信息有：

买主/卖主来自哪里？经营的品种有哪些？是做零售、经销、还是批发等等，生意的规模如何？

生意行情怎么样？早市是不是其主要卖货/买货方式，都还有哪些渠道？

他们是如何看待这个市场的，拉长时间周期来看，现在行情和以往对比怎么样；

交易方式？对电商、微商等等的接触情况；

再次，真实体验交易过程

通过观察和抽样访谈，很多时候我们还需要自己去体验，当然，这个步骤很可能会和访谈一起去执行；这里就不细说了。

一个市场按这个方式走访后，已经能大致摸出其市场特征、交易情况，但显然我们所看到，所了解的还是很片面，很表面的内容，还需要多个市场进行走访验证，然后再和收集的数据进行对比分析，才能慢慢摸到真实的市场情况和规律。

第四步：找市场管理方、政府要统计数据

很多人可能说，你干嘛不一开始就去要这些数据了，主要是两个考虑：一是如果一开始要数据，肯定会对让我们的对调研方向产生一定的指向性，二是很多数据可能比较旧，又或者不够真实，反而造成调研方向的误导。

那么，之后再去要数据还有这个问题吗，事实上也是有的，但这里面，最有效的数据，还是来自市场管理方提供的一些数据，以及对他们进行访谈的情况。

Answer 2

市场调研是企业在制定营销策略和推广方案之前必须要进行的一项重要工作。那么，市场调研应该从哪几个方面下手呢？

一、确定调研目的和问题

在进行市场调研之前，企业需要明确调研的目的和问题。这有助于企业在调研过程中更加有针对性地收集信息，避免盲目和浪费时间。调研目的和问题可以根据企业实际情况和市场环境来制定，例如：了解目标市场的规模和增长潜力；了解消费者的购买行为和需求；了解竞争对手的市场份额和营销策略等。

二、确定调研范围和对象

确定了调研目的和问题后，企业需要确定调研范围和对象。调研范围包括地域范围和行业范围，企业需要根据调研目的和问题选择合适的范围。调研对象包括目标市场的消费者、竞争对手、行业专家等，企业需要根据调研目的和问题选择合适的对象。

三、收集二手资料

在市场调研中，二手资料的收集是非常重要的一个环节。二手资料包括行业报告、市场研究报告、新闻报道、竞争对手年报等公开资料，也包括企业内部已有的销售数据和市场信息。通过收集二手资料，企业可以快速了解市场概况和发展趋势，为后续的调研提供基础数据和背景信息。

四、设计调研问卷或访谈提纲

针对调研目的和问题，企业需要设计相应的调研问卷或访谈提纲。问卷设计要简洁明了，问题设置要有针对性，能够收集到有用的信息。访谈提纲要根据访谈对象的不同而有所区别，要能够深入了解访谈对象的观点和经验。

五、实地调研

实地调研是市场调研中最为关键的一环。通过实地调研，企业可以深入了解市场实际情况，直接与消费者、竞争对手等接触，获取一手资料。实地调研可以采用问卷调查、访谈、观察等方法，企业需要根据实际情况选择合适的方法。在实地调研中，企业需要做好样本选择、数据收集和整理等工作，确保数据的准确性和可靠性。

六、数据分析与报告撰写

数据分析是市场调研中不可或缺的一环。通过数据分析，企业可以对收集到的数据进行整理、分析和解读，从而得出相应的结论和建议。报告撰写是将整个市场调研过程进行总结和归纳，将结果以书面形式呈现出来。报告撰写要条理清晰、逻辑严密、重点突出，能够为决策者提供有价值的参考依据。