Question

服装店如何布置以及服装陈列技巧

Answer 1

在店面的格调及色系选择上，要体现出自己的特点。服装店规范就是卖场区域的划分，货架的尺寸，服装的陈列展示、折叠、出样等能按照各服装品牌或常规的标准执行。一位法国专家认为，在店铺陈列上，品牌服装必须追求形象的统一。例如“贝纳通”的陈列，通常是在店铺的中心位置摆一张模特肖像，在两边蜂窝状的货柜中，整齐地排放叠好的各式服装，给人一种琳琅满目、种类丰富的感觉。“贝纳通”的特色十分鲜明，从很远的地方看过去，人们就知道是它，全世界专卖店的陈列都是一致的。来自台湾、曾设计布置过中友百货、SOGO卖场的柯文惠女士说，店面布置有以下几个原则：一是装潢以简单为好，不能喧宾夺主。曾经有一家专卖店，把墙壁上的模特形象做得硕大无比，顾客站在底下感到很压抑，并且进门后只注意模特，不再注意商品了。二是重视顾客动线，就是顾客走进柜台内的路线。要让顾客对陈列的商品易看、易摸、易了解、易拿；同时也要照顾到服务动线：即考虑到售货员能否迅速为顾客提供商品咨询、能否及时补货等因素。服装专卖店一般都不大，大家都希望顾客能逛遍整个店以产生消费机会，所以商品陈列、装备设施的动线应当变化多一点，以促使顾客停留的时间长一些。柯女士还说，在货品陈列上，基本要求是整齐、美观、易取、包装完好、富有立体感、一目了然。上架货色要齐色、齐码，货品的标价签、条码等要齐全。还要注意色彩系列和款式的布置，色彩可由浅入深，款式应相互搭配。陈列商品的基本造型有：三角、重复、左右对称、非对称、直线构成、放射线构成，等等。“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握。服装陈列的三个标准1. 整齐、规范服装店中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮，能给顾客一个良好的购物环境。服装店规范就是卖场区域的划分，货架的尺寸，服装的陈列展示、折叠、出样等能按照各服装品牌或常规的标准执行。2. 合理、和谐服装店的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工效学，各种服装区的划分要与品牌的推广和营销策略相适合。同时还要做到服装陈列有节奏感、色彩协调，店内外的整体风格协调统一。3. 时尚、独特在现代社会，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，服装店的陈列也不例外。服装店中的服装陈列要有时尚感，让顾客从服装店的陈列中能够清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，服装陈列要形成服装店自身一种独特的品牌文化，使整个服装店从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的独特风格，富有个性。服装店的陈列工作只有按照以上三个标准来做，才能真正取得良好的陈列效果。随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐被品牌企业所重视。要把陈列真正融入品牌规划中，让陈列和品牌进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列，是我们不断努力和探索的一个目标。不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的服装品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客“易入难出”。让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢？罗先生说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。首先是装修主色调的选择。罗先生说，最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。再者是灯光。罗先生说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。他曾到嘉兴的一家新开张的服装类市场考察，发现许多商家都不会运用灯光。他说，人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。最后要说的就是如何摆服装，讲几个简单的原则：1. 为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。2. 衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。3. 同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。4. 点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装；线指的是各种挂摆衣物的工具；面指的是整个墙面。

Answer 2

Answer 3

问：提升店铺进店率的区域具体是哪些地方?
答：店铺的门头、橱窗、入口流水台、形象墙、靠墙高架的组合方式等都是提升店铺进店率的区域，最有效提升进店率的就是橱窗！
所以，橱窗是提升进店率的最重要的因素，那么如何才能打造成功的橱窗呢？小编认为有6个关键点！
一、要讲究橱窗的艺术性和搭配效果
在做橱窗陈列之前，要对整个橱窗场景构思好，规划好相应的故事情节，陈列展示的商品要与本品牌的风格相吻合，体现一定的生活美感和现实感。模特和道具的摆放是影响橱窗美感的因素之一，要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感。模特衣服的展示要和背景POP的展示和谐呼应，和道具的颜色也要呼应。
二、要展示应季的、主打的、体现品牌优势的产品
橱窗展示的重点要放在特色、主打或促销产品上面，要明白我要主推的或促销的商品是什么?我要展示的能体现品牌形象的商品是什么?同时还要做好对其他品牌的产品陈列调研，在橱窗上合理展示本品牌优势产品，凸显本品牌产品的个性、优点和内涵。
三、要注意橱窗的灯光应用和照明强度
橱窗灯光的应用是个细节问题，要采用交叉光线，交叉光的光线强度和照射范围都是最好的，可有效展示商品的色彩和风格。橱窗灯光的照明强度应该是大厅内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和橱窗陈列都很醒目。店铺和橱窗的照明强度直接影响到消费者的进店行为。

Answer 4

陈列展示的目的和原则

一、 陈列展示的基本目的：

1、 站在顾客的立场：

• 明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。

• 容易了解，明确分类，区分生活形态。

• 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。

2、 站在店铺的立场：

• 良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。

• 容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。

• 降低成本，省力化、标准化、手册化。

二、 陈列展示的基本原则：

1、 持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。

2、 少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。

3、 明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。

4、 充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。

2、 协调色、对比色、补色：

• 首先要读懂色环，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中，红、蓝、黄是基本的三原色，比如绿，是由蓝黄两色调出来的，每两个颜色之间存在着协调、对比、补色三种关系。

• 在色环上挨得越近的颜色越接近，比如红与橘便是一对协调色。隔开的便出现差距，比如绿和紫便是一对对比色。对比最强，反差最大的称之为补色，如红与绿、黄与紫便是补色。

3、 色彩的明度：

指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。

如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低；

同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。

4、 色彩的纯度：

指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。

三、色彩的感觉

1、 色彩的冷暖感：

红色、橙色、黄色为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

2、 色彩的轻重感：

由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重。白色轻，黑色重。

3、 色彩的远近感：

由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。、同类色相配：

指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

2、近似色相配：

指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。

3、强烈色配合：

指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。

4、补色配合：

指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。

第四章、陈列展示的功能要素

商品展示的功能要素是商品陈列展示入门的起点和检测标准，同时也是其最终目的。它包括商品属性、审美趋向、表现角度、消费行为心理、人体工程原理以及相关惯例和共识等等。上述要素同步综合作用于整个陈列展示的基本操作过程中。

一、商品的属性：

包括色系、款式、功能、商标、质料、设计格调、价位、工艺、规格和产地、工序等等。

• 确立目标切入口，务求“知己知彼”。

二、拓展时段界定

1、 商品推广期——明示商品品质，暗示有关生活格调和方式激发认同。

2、 商品销售期 ——明示设计造型、色彩变化和质料等。

3、 商品清货期 ——明示商品品质，渲染“价廉物美”。

三、表现的视角

1、 介绍产品本体（色彩、造型、质料等）

2、 介绍生活活动（娱乐节目、生活层面等）

3、 介绍生活方式（用途、功能、价格等）

4、 强调商店印象（利用商品以外的元素）

5、 场景式（与商品有关的实际生活情形）

6、 偶发式（与商品无关的象征性幻像）

7、 轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱

8、 男性化、女性化

9、 其他

四、审美取向要素

1、焦点：

• 每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点（见图）。焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力，并起一定呼应和提点的视感效应，同时直接营造主题。显示每一展示面的中心“卖点”（Selling Point）。

Answer 5

问：提升店铺进店率的区域具体是哪些地方?

答：店铺的门头、橱窗、入口流水台、形象墙、靠墙高架的组合方式等都是提升店铺进店率的区域，最有效提升进店率的就是橱窗！

所以，橱窗是提升进店率的最重要的因素，那么如何才能打造成功的橱窗呢？小编认为有6个关键点！

一、要讲究橱窗的艺术性和搭配效果

在做橱窗陈列之前，要对整个橱窗场景构思好，规划好相应的故事情节，陈列展示的商品要与本品牌的风格相吻合，体现一定的生活美感和现实感。模特和道具的摆放是影响橱窗美感的因素之一，要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感。模特衣服的展示要和背景POP的展示和谐呼应，和道具的颜色也要呼应。

二、要展示应季的、主打的、体现品牌优势的产品

橱窗展示的重点要放在特色、主打或促销产品上面，要明白我要主推的或促销的商品是什么?我要展示的能体现品牌形象的商品是什么?同时还要做好对其他品牌的产品陈列调研，在橱窗上合理展示本品牌优势产品，凸显本品牌产品的个性、优点和内涵。

三、要注意橱窗的灯光应用和照明强度

橱窗灯光的应用是个细节问题，要采用交叉光线，交叉光的光线强度和照射范围都是最好的，可有效展示商品的色彩和风格。橱窗灯光的照明强度应该是大厅内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和橱窗陈列都很醒目。店铺和橱窗的照明强度直接影响到消费者的进店行为。

四、要掌握更换橱窗服装的时间和频率

太长时间的服装更换容易造成顾客的视觉疲劳，太快的更换容易造成顾客的眼花缭乱，根据店铺的不同条件和货品，更换频率最慢半个月，最快一个星期。不过对于应季的新品，要视具体情况来做陈列展示，保证橱窗新品展示的及时性和新鲜度，这样更有利于吸引消费者进店。

五、合理利用和改造橱窗

由于店铺方位和光线的影响，经常容易造成橱窗玻璃反光，影响橱窗陈列展示效果，针对这种情况，可以在橱窗的上方加装喷绘的POP海报窗帘，根据外界光线情况放下来或拉上去。在橱窗上方还可以装置一些悬挂东西的设备，从而可以更合理地利用橱窗空间，展示不同场景和产品信息。

六、要注意节日和促销的橱窗展示

节日期间店铺的销售会明显增加，把活动和促销信息通过橱窗醒目直观地展示出来，可以有效地告知消费者打折促销的信息，提高消费者对本品牌的关注度和进店率。