Question

时尚买手是什么职业

Answer 1

时尚买手俨然成为当下最炙手可热的时尚职业。在常人眼中，他们是时尚的信徒，是往返于世界各地的时尚游客，是对各类搭配都游刃有余的时尚达人。也许有人会看出时尚买手背后的“商人”身份，知道他们每天进行着市场调研，数据整理，商务谈判，组货采买等繁杂的工作。但你真的了解什么是时尚买手吗？

什么是时尚买手？
“时尚买手”是一个品牌重要的灵魂，是一种购买的商业艺术。他们时尚敏感度极高，集团下一季的新品系列往往由买手决定，主要工作是为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。

时尚买手平时都做什么？
1.市场调研。时尚买手需要了解不同地域，不同商圈的用户构成。通过市场调研方法。了解这个商圈人群的年龄，职业，时尚敏感度，购物习惯，及竞争对手情况等等......

2.流行趋势预测。尤其在一些生产性的品牌企业，需要拟定春夏（ss）和秋冬（aw）的产品企划。由于不同地区的流行趋势，生活习惯，风俗不同，所以时尚 买手在选择流行趋势时，也要考虑地域，时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。

3.数据分析。虽然时尚买手从表象上给人一种很时尚，很感性的印象。但很多时候，他们扮演更多的，是理性的商人形象。而数据分析，既包含对销售数据的具体分析，也包含对mark up、OTB采买方案的制定等。

4.产品企划和OTB采买。时尚买手在完成上面的准备工作后，会进入真正的产品企划和组货采买中。时尚买手一般会进入showroom或订货会进行采买， 而采买的大致方案，已经在上面的准备工作中完成，剩下的工作就是选择订货主题，选款，定量，谈判，下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周， 一般也是基于这个目的。

5.培训。不要以为时尚买手在采买完成后就没事了。事实上，至此，他们的工作只完成了一半。货是到店里了，不过怎么进行陈列？如何进行销售？这些问题，买 手需要向店铺的店长，陈列师，以及销售或导购解释清楚。而编制培训手册，进行产品培训，则是时尚买手在终端店铺要进行的一项十分重要的工作。如果连时尚买 手自己都不知道自己为什么要买这批货，那陈列和销售就更是一脸黑线了~！

除了上面这些时尚买手的基本工作外，买手还需要进行一些其他的辅助工作,比如跟单，谈判等。这与买手自身的职位，以及服务的公司/企业形式有关，这里就不一一列举了。如果想更细致的了解买手的其他具体工作，可以和我们的老师详细沟通哦~！

什么人可以成为时尚买手？
1.有创业野心的人
买手店这个词我想大家都不陌生。在这种业态形成初期，店铺创始人根据自己的喜好来为一家店铺采买产品，同时配以精心的陈列和布置。很多服装设计师，时尚编 辑或媒体人，模特，明星都有自己的买手店或精品店。由于买手店寻求“差异化”，“风格化”，“个性化”经营。所以店铺能够精准的锁定某一类特定人群。并满 足他们的需要。

2.有提升欲望的人
在每一个公司，都有这样一部分精英。他们在自己的领域上做了五年，十年，甚至几十年。他们有可能是这个公司的创始人或公司元老，可能是那些已经晋升为主管 或经理的企业才俊。虽然优秀，但始终无法突破自己的职业瓶颈。对于他们来说，买手模式更像是一把提升自己思路和拓宽行业圈子的钥匙

3.有转型规划的人
很多人喜欢时尚，关注时尚。想通过时尚买手这一职位，做自己真正喜欢做的事情。他们有着不用的经历，却有着想同的目的。他们之前已具备了设计，市场，营销，语言，财务等方面的专业背景。对于转型买手，他们需要的是一份真正符合他们发展的职业规划。

4.时尚爱好者
对于时尚的热爱是成为时尚买手的基石。有很多基础较薄弱的咨询者询问，我没什么基础，能做时尚买手吗？我的回答是：“能！但不是现在”。你需要不断的去学 习专业，去了解品牌，去了解产品和市场。但在这之前，你需要先找到一位良师。让他去告诉你，我应该怎么学，我应该学什么，我应该从哪里开始学，再通过一系 列系统的学习后，在通过历练不断积累经验。

Answer 2

任何职业几乎都在作为乙方（提供某种服务）供甲方——即商业体系中的购买者使用，甚至可以说，没有甲方（需求方），就没有买卖。买手职业也一样因甲方的需求而存在，这些甲方就是代表着消费者购买需求的各种形态的服装商品销售渠道，它包括专营单一品牌的SPA连锁店，也包括坐落于繁华地带的超级服装百货公司，还有经营多个品牌或货源的多品牌精品店，甚至以拼凑批发商供应的散货的小店也是买手服务的甲方。
总之，买手职业的行成与服装店的诞生脱不开关系。雇佣或从事职业化买手的最早的甲方，就是各类商店店主。在时尚行业，就是服装店店主。
界上第一家百货商店在1852年的巴黎诞生,
叫Bon
marche(廉价商店)，这个商店的老板就是一个买手，把各种日用杂货采购到自己的大商店中，可是他不是我们经常谈论的“时尚买手”，因为时装这个品类当时在他的商店中几乎是不存在的，他只出售一些日常的衣服罢了。这时世界上的时装买手们还没有正式职业，她们可能正在以贸易商人和商贩的状态维持着生计。
1850年，两个苏格兰人用各自的姓组合在一起在香港成立了一家百货商店——Lane
Crawford，当时他们销售“从针线到船锚”等一切有用的东西，就是这么一家看上去挺土的商店，在1969年被收购后正式变成一家以高级时装商品为定位的精品店，这标志着活跃于中国的店铺时装买手的舞台正式形成。此后，时尚买手（Fashion
Buyer）开始成为Lane
Crawford公司中最重要的职位之一，而采购经理（procurement
manager）之类的职位在时尚贸易企业中不复存在。
1990年代末，SPA（自有品牌零售连锁）的商业模式开始出现并呈爆增之势，企业幕后的品牌商品特许连锁经营机制则是零售买手职业发展的政策基础，它直接催生了后来几乎成为中国服装业最重要经营行为之一的“订货会”活动，而这个采购贸易性质的会场几乎就等于中国服装买手们的主战场了。
于此同时，服务于高级精品店的买手们照样去欧洲的时装周和展会去发现和收集货源

Answer 3

类似采购吧，负责用精准的眼光和敏锐的时尚触觉采买服饰等

Answer 4

Answer 5