Question

怎样做好一个房地产推销员？

一点经验都没有我现在应聘上了一份房地产销售员的工作，由于找工作真的很累，所以想做好它，可是我现在对房地产一点也不了解，口才也不是很好，因此想请问那位高人相住一下，谢谢了，最好能详细一点，
问题补充：首先谢谢大家的关心和帮助，但大家的建议未能达到我的愿望，我想找那些如何做房地产销售员的知识，专业一点的，做房地产销售员必须具备的，请大家多多帮忙！谢谢

Answer 1

房地产销售的专业技能：
一、做好销售接待 1、接待前的准备 2、初步接触技巧 3、接咨询电话的技巧 4、接待不同类型客户
5、做好现场参观工作
二、有针对性地介绍房产 1、了解客户需求 2、介绍工具和信息 3、介绍的技巧与方法
三、与客户进行恰谈 1、洽谈的原则 2、洽谈的方法 3、洽谈的技巧 4、洽谈中的询问
5、客户追踪
四、有效说服客户 1、把握客户心理 2、说服的关键点 3、说服的技巧 4、说服不同类客户
五、高效处理客户异议 1、客户异议的类型 原因 2、处备异议的策略和时机 3、处理客户异议的方法和技巧
六、达成楼盘交易 1、成交的时机 策略 方法 2、签约步骤和技巧 3、巩固成交成果
七、作好签约之后的工作 1、什么是售后服务 2、做好跟进服务 3、处理客户的抱怨 4、建立良好的客户关系
八、学习关于房地产的相关知识
最基本的要学习 房地产基础知识 ：房屋类型 房屋构造 房屋面积 房屋户型 建筑材料 房屋价格
房地产环境知识 ：交通条件 楼盘的设施 绿化与景观 人文环境 楼盘智能化
房地产物业知识 ：物业管理概念与模式 物业管理的内容 物业管理收费与基金
房地产法律知识 ：房地产权益 售房合同 物业管理合同 合同纠纷

Answer 2

三个字 快 、准 、狠
快：介绍的时候多用点专业术语来忽悠，讲解楼盘速度要快，吐字清晰，让客户觉得你很专业。
准：这个准字就是让你眼睛方亮点。要察言观色，注意客户对楼盘的关注点在哪里，争取一击要害
狠：在客户犹豫不决是否要下定金的时候，要说点狠话来刺激他尽快缴纳定金，这样就跑不了的了
要是把上面几个字练纯熟了，你就是一个合格的销售代表了。。。
恭喜你

Answer 3

口才好 懂礼貌
善于抓住客人的说的话来回答
消费要诚实
1要善于发现潜在客户:客人说:太贵了,偶不要之类的话``不是说明他们不要```是因为他们不知道他们想什么``推销员要做的就是帮客户发现他们想要的```
2明白客户要什么:不要一味以自己认为的产品优点拼命推荐,注意言谈中客户感兴趣的地方冲那里入手,在他犹豫的时候反复提出符合他心意的优点``
3和客户身边人打好关系:比较适合用于扫楼``长时间谈话`如客户的孩子,是个很好的切如口``和他孩子做一定沟通,可以很快拉近你和客户的关系``使客户对你感觉亲切点``
4要有毅力:拒绝肯定是常事`但是你每次都很成心的态度好相别人推销,别人即使不买,也会对你有个好印象,如果以后要买相关产品就会想到你的产品``
5要人有不买你的产品也是朋友的观念:不要让觉得你一味逼他买东西``会让人有厌恶情绪`你不但要做售后服务`更要做好售钱服务`这样让客户对你就有个好印象,这是推销成功的关键`