Question

做保险怎么做陌生市场

Answer 1

1. 做保险乃至做其他行业的销售工作都需要开发陌生市场，存量市场的开发毕竟潜力有限，想要做大市场的话必须开拓新的客户，也就是向陌生市场进军。开发陌生市场首先是要有渠道，有渠道才能有接触新客户的机会。譬如，保险业务员通过在银行、商场等人流集中的地方进行展业，尽可能多的收集陌生客户的信息。

2. 其次，保险业务员要对展业过程中收集到的信息进行甄别，分出来哪些是有意向客户，哪些是潜在客户，哪些是无效客户。

3. 最后，及时跟踪有意向客户，通过电话或面谈的方式及时锁定有意向客户。对潜在客户要保持经常联系，注意客户的有效转化。
   

Answer 2

现在开发陌生客户非常难，就算有人通过买客户资料获得了名单，也不一定有效果。在这个负信用年代，已经没有几个人愿意去相信一个陌生人。反而还会产生负效面影响，甚至会影响到整个保险业的形象。我更赞成用转介绍的方式来获取客户。