Question

还价问题，请做服装的前辈们出点主意。先谢谢啦！

我刚开始做童装，30平米的小店，三分之一是品牌，三分之一是大众消费，配有特价服装，消费群体主要是附近几个生活区的人，1000米内至少15家这样的店，都是可以还价的，我原本是定的不还价的，可有时候就是三五块钱的事，她们也要绕半天，这样感觉很浪费精力，，有些人会因为两块钱就走人，不卖吧，觉得可惜，卖吧，她们可能往更低还，前辈们给个介绍个解决办法吧？先谢过了！

Answer 1

我觉得最主要还是在于产品是否有竞争力,童装款式和品质是关键的,如果在同一地方,你的款式和质量都是比较上等的,那么我觉得价格就不要轻易让,一分钱一分货,现在人还是比较注重质量的.而且你的货品又有分类,有需要还价的客人呢,可以引导他们到那部分货品上去选择产品.

Answer 2

可以试着做会员卡或是积分的形式,对顾客讲积够多少分可以办会员卡,然后享受相应折扣的优惠.或是积够多少分送顾客小礼品.不过相对来讲前都者(会员卡)的优势大一些. 这只是偶的一点小小的心得……