Question

贵州的松脂为什么没有开发？

我有很多同事，他们是贵州的，他们说他们贵州那里没人开采松脂，更没人收购，是为什么呢？我想到他们那边去包山开采《我一个同事想与我一起投资，而且我有采油师傅》，这样行不行？如果可以的话，我该怎么做怎么营销？请高人指点？

Answer 1

　　是这样的:贵州政府并没有出台相应政策限制松脂的开采,收购等一系列活动.贵州松脂事业之所以没有人踏足,是因为很多因素的,其中包括市场走向,相关人士对其的关注程度等等.可以说,你在这地区的开采想法其实是很有实效的,即是说:
　　1当今贵州的开采松脂业并没有什么竞争.
　　2如果当地政府对于你的开采活动有相应的优惠措施(这需要你与政府相关部门一定程度的谈判了),这对于你的成本降低,扩大本地开采市场的占有率,扩大松脂的销量以及松脂的销售途径的效率化都会有很大帮助!
　　3如果你有一个较有效的宣传(这可以通过当地或外地的商会等途径),和一个较低的成本或较充足的供应,就能扩大收购商对你的认识和他们对你商品的购买信任.而在这里需要说明的是:收购商所考虑的运输费用等外加成本因素,你可以从你的采购松脂的低成本去着手,可使得那部分外加成本和其综合,导致最后形成的低于市场相同产品的成本.
　　而关于怎么做营销的问题.在上文所说的以外,还需说明,即营销手段除了低成本这一有效措施以外,还可以通过一些短期的营销如短时间降低价格(此价格应相应高于成本,特殊情况也可等于或小于),待在市场上有一定的占有率,信誉和竞争力后再提高价格,导致自己获利更多从而继续增强自己的市场占有率.营销措施还有如会员制,即入会员就会有优惠价,前提是他必须每次向你买一定数量的商品(这只是个例子,具体的方案还要靠你看具体情况而定!).措施还有,如树立自己的独特品牌形象,增加自己品牌的宣传从而增加品牌,产品的知名度,从而使得使得在产品潜在价值增加的同时伴随着产品竞争力的增加.
　　其实,由于不同产品的地理位置,相关政策等因素的影响,营销方案必须视各个具体情况而定~而你在贵州开采松脂其实是很有市场发展前景的,特别是待市场情况走好后,你的发展速度一定会加快.
　　待你有一定的销售成绩后,可适当进行自行的松脂加工,这样,在销售松脂的同时自己也进行加工,可使获利预期增加,同时,对于企业向的多样化转型也提供了一个很好的平台.
　　加油!不努力不会得到收获.完事刚开始都会苦一些的,但是起步确实很重要,希望你能坚持住!
　　希望能帮到你~
　　一个即将成功的朋友

Answer 2

你好，你还有开发贵州松脂的想法吗，我们可以合作。我就是贵州的知道大量的资源分布，对松脂有点了解。合作方式可以是你出资经和少熟练工人及销售。我负责找工人与林业局林场及各个树的主人等洽谈相关产生等工作。现在我们这边资源丰富，还没什么人发现此商机。机会难得。