Question

刚开业的培训机构如何招生

Answer 1

这其实是一个老大难的问题，在一个地方新开了一个校区，之前在这个地方没有品牌的积累，等于是从0开始做市场，那么，这个时候怎么办呢？招生怎么开展？

我的答案是：结合产品做营销，让效果为品牌背书

一、市场预热阶段

基本的团队搭建完成后，开始第一次市场预热，主要以品牌宣传为主，结合扫楼、地推、打陌拜电话等方式进行同步推广。在这个过程中，我们通过“组建试课班”的方式打造口碑、组建团队、搭建学习社群。

尤其是在新校区无生源、无口碑、无师资的“三无”情况下，可以快速帮助校区建立学生和家长社群。

二、第一次招生引流

经过一个多月的市场预热，12月初的时候，我们开始第一次招生引流活动，采取低价引流策略，组建期末冲刺班360元学8天16课时（周六周日上课）。

同时，为了寒假的招生，我们也推出了一个优惠政策，就是报寒假班赠冲刺班，当时招了103人，转化率特别高。

这里我分享两个关键点：合理创造沟通条件、实施千题计划

三、持续爆款活动

一月下旬我们开展了3次招生引流活动，结合线上线下的资源进行联动，最终保证寒假班和春季班的招生效果。

1、青果讲题计划

今年1月下旬的时候组织了一次讲题活动，可以说是非常成功，学生踊跃报名，家长也积极参与。具体的活动方案是和总部沟通后，结合实际情况最终确定的。这里我就不细讲了，大家也不想听，我只说几点经验教训：活动一定要收报名费、活动过程中不推付费课程

2、青果归纳总结课

这是一个不容忽视的招生工具，我们采取低价切入，邀约了60多个学生来校体验3天的青果归纳总结课。最后一天借机推出全年优惠价，为了凸显机会的稍纵即逝，我们限定只有一天的报名时间，过期恢复原价（这一点确实落到了实处），当天就有50%的孩子报了全年的课程。

3、讲题训练营

充分利用讲题计划的推广宣传，在2月5号，开始为期三天的讲题训练营。通过讲题训练营，让家长和学生看到自己的进步和成绩，比如表达力、解题技巧、做题速度、做题准确度、逻辑思维能力等等，提升学生自信，激发学生的讲题，家长会特别感激这种服务。

其实，方向比努力更重要，不要试图用战术上的努力来掩盖战略上的懒惰。当然，青果还有很多优秀的工具，比如“青果双师课堂”、“青果错题教学法”、“青果翻转任务”、“七步教学法”等等。

当你深入的去了解、去思考、去挖掘，你会发现，青果教育已经给你明确了方向，提供了方法，你要做的就是结合实际去执行，并在执行中理解，运用之妙，存乎一心！

Answer 2

从某种角度来说，培训机构永远不愁意向客户，因为家长都知道不能让自己的孩子输在起跑线上，只是面对众多的培训机构不知道选择哪家好。这时候，口碑的价值就体现出来了。590教育点评拥有庞大的优质客户群，支持专家和家长点评为优秀的机构带来良好的声誉。帮助机构快速打响名气，用最低的成本，获取高质量的家长客户，详询可以百度590教育百度点评。

Answer 3

首先要把自己品牌推销出去，最开始阶段难的，刚开始要多投入一些！

Answer 4

首先，通过各种推广渠道让家长知道、了解我们学校以及我们所能提供的服务。其次，通过咨询师的引导和老师的授课让家长喜欢我们、认可我们。最后，缴费报名环节。用三个词来形容就是：认知、认可、认购。

Answer 5

好的助教系统，在价格不贵的基础上，会给您提供线上招生，线上管理的平台，还可以做自己的微官网，让机构更专业、正规，会有很大帮助