刚开业的培训机构如何招生

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孝子孝贤如孙1265
2018-09-21
知道答主
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这其实是一个老大难的问题,在一个地方新开了一个校区,之前在这个地方没有品牌的积累,等于是从0开始做市场,那么,这个时候怎么办呢?招生怎么开展?

我的答案是:结合产品做营销,让效果为品牌背书

一、市场预热阶段

基本的团队搭建完成后,开始第一次市场预热,主要以品牌宣传为主,结合扫楼、地推、打陌拜电话等方式进行同步推广。在这个过程中,我们通过“组建试课班”的方式打造口碑、组建团队、搭建学习社群。

尤其是在新校区无生源、无口碑、无师资的“三无”情况下,可以快速帮助校区建立学生和家长社群。

二、第一次招生引流

经过一个多月的市场预热,12月初的时候,我们开始第一次招生引流活动,采取低价引流策略,组建期末冲刺班360元学8天16课时(周六周日上课)。

同时,为了寒假的招生,我们也推出了一个优惠政策,就是报寒假班赠冲刺班,当时招了103人,转化率特别高。

这里我分享两个关键点:合理创造沟通条件、实施千题计划

三、持续爆款活动

一月下旬我们开展了3次招生引流活动,结合线上线下的资源进行联动,最终保证寒假班和春季班的招生效果。

1、青果讲题计划

今年1月下旬的时候组织了一次讲题活动,可以说是非常成功,学生踊跃报名,家长也积极参与。具体的活动方案是和总部沟通后,结合实际情况最终确定的。这里我就不细讲了,大家也不想听,我只说几点经验教训:活动一定要收报名费、活动过程中不推付费课程

2、青果归纳总结课

这是一个不容忽视的招生工具,我们采取低价切入,邀约了60多个学生来校体验3天的青果归纳总结课。最后一天借机推出全年优惠价,为了凸显机会的稍纵即逝,我们限定只有一天的报名时间,过期恢复原价(这一点确实落到了实处),当天就有50%的孩子报了全年的课程。

3、讲题训练营

充分利用讲题计划的推广宣传,在2月5号,开始为期三天的讲题训练营。通过讲题训练营,让家长和学生看到自己的进步和成绩,比如表达力、解题技巧、做题速度、做题准确度、逻辑思维能力等等,提升学生自信,激发学生的讲题,家长会特别感激这种服务。

其实,方向比努力更重要,不要试图用战术上的努力来掩盖战略上的懒惰。当然,青果还有很多优秀的工具,比如“青果双师课堂”、“青果错题教学法”、“青果翻转任务”、“七步教学法”等等。

当你深入的去了解、去思考、去挖掘,你会发现,青果教育已经给你明确了方向,提供了方法,你要做的就是结合实际去执行,并在执行中理解,运用之妙,存乎一心!

匿名用户
2018-05-30
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从某种角度来说,培训机构永远不愁意向客户,因为家长都知道不能让自己的孩子输在起跑线上,只是面对众多的培训机构不知道选择哪家好。这时候,口碑的价值就体现出来了。590教育点评拥有庞大的优质客户群,支持专家和家长点评为优秀的机构带来良好的声誉。帮助机构快速打响名气,用最低的成本,获取高质量的家长客户,详询可以百度590教育百度点评。
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创作者YZ5l72GbwS
2018-05-30 · TA获得超过5.6万个赞
知道大有可为答主
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首先要把自己品牌推销出去,最开始阶段难的,刚开始要多投入一些!
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百姓欢乐团圆1274
2021-07-09 · 超过11用户采纳过TA的回答
知道答主
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首先,通过各种推广渠道让家长知道、了解我们学校以及我们所能提供的服务。其次,通过咨询师的引导和老师的授课让家长喜欢我们、认可我们。最后,缴费报名环节。用三个词来形容就是:认知、认可、认购。
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百度网友bd1e10b
2020-05-20
知道答主
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好的助教系统,在价格不贵的基础上,会给您提供线上招生,线上管理的平台,还可以做自己的微官网,让机构更专业、正规,会有很大帮助
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