Question

经商之道是什么？

Answer 1

生意场上的生意经！！！\x0d\x0a\x0d\x0a成为生意人的七种基本能力首先说明做生意赚钱与做事业是两回事，做生意是基础，是赚钱的基本能力，如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习，但是成为一个真正的生意人必须具备以下七种能力。\x0d\x0a1、算计的能力（20分）\x0d\x0a算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。\x0d\x0a虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。\x0d\x0a我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。\x0d\x0a所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。\x0d\x0a一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。\x0d\x0a2、钻营的能力：（20分）\x0d\x0a钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。\x0d\x0a一家保健品公司被收购后，30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。\x0d\x0a钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。\x0d\x0a你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？\x0d\x0a3、折腾的能力（20分）\x0d\x0a观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。\x0d\x0a后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。\x0d\x0a如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。\x0d\x0a4、搞定的能力（10分）\x0d\x0a做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。\x0d\x0a印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。\x0d\x0a如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。\x0d\x0a5、江湖的能力（10分）\x0d\x0a做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。\x0d\x0a你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。\x0d\x0a如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。\x0d\x0a6、刻薄的能力（10分）\x0d\x0a打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。\x0d\x0a一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。\x0d\x0a对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。\x0d\x0a你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。\x0d\x0a7、现实的能力（10分）\x0d\x0a一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。\x0d\x0a几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。\x0d\x0a但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。\x0d\x0a以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本

Answer 2

经商之道，首先就是做人为人之道。一旦跌进钱眼里，心中只有钱而没有人，为了钱而坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商，奸商与奸诈无耻等值，这种人哪怕钱再多，也会被人所不齿。

君子爱财，取之有道，具体来说，也要依靠自己的胆识、能力、智慧，依靠自己的勤勉而诚实的劳动去心安理得地去挣取，而不是存一份发横财的心思，靠旁门左道的钻营去“诈”取。有一句俗话说：‘马无夜草不肥，人无横财不富“，其实这是一种误解。

真正做出大成就的成功商人都知道，商业动作讲信义、信誉、信用，最要讲诚实、敬业、勤勉的，一句话，就是要于正途上”勤勤恳恳去巴结“，生意才会长久，所得才是该得，所谓飞来横财不是财，带来的横祸恰是祸，说的就是这个理儿。

做生意要走正道，不能违背大原则，知道什么钱能赚，什么钱不能赚，要分得清楚这个界线，不能一心只想赚钱而不顾道义。你的经商方式，就是你的人品，就是你的为人之道。

经商十禁忌

一忌坐门等客。不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。

四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌好高骛远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门，才可能拥有市场。

十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

Answer 3

1. 不缺斤少两。

2. 真诚待人。

3. 心有多大，生意就有多大。

4. 打下江山要靠胆，守住江山就要靠脑，传下万年基业就得靠心了。

5. 生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。

6. 商道随政道。

7. 宁可输事，不可输心。

8. 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

9. 伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

10. 贪婪往往让人们失去防备之心。

11. 很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。

12. 无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。

13. 饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。

14. 利益同盟也是商人的根本法宝。

15. 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

16. 打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
    

Answer 4

经商之道可分正道邪道
正道尤如道路它是人们常行的，邪道尤如道路，这道路是不大不长不正轨的不成形的不道德的众人也不认可的，邪道五花八门花样百出，邪道是很少有人走的，人走邪道是正法难挤事才用邪招搞投机取巧的。
人间一向是正道为主邪道为辅，英雄好正道喜欢正赌正羸，因为他们有多的本事要显，因为他们人有多的本事就喜欢在众人面前显出本事，因为英雄有多的本事他们就不喜欢在人前偷偷摸摸的弄虚作假的显本事，那样会让自己的实本事增加了人们怀疑的份额，本事是真的会力显其真。
英雄一向是大模大样正大光明的，他们认为人上本事要，人间上正本事都忙不过来，那顾得上邪的东西，邪的东西不入中国文化主流，邪的东西影响人的思维质量，邪的念头在思维中联通度是小的，邪的东西也不宜与人作情思交流的。
人有各式，有人颤长于正，有人颤长于邪，人可各扬正长，邪作得有水平也是可圈可点让人欣赏的，路道是死的，人是活的，人可以在行邪中行出邪里有正 正里有邪的，人可以灵活的行正道行邪道的。
人行正道有正报应，人行邪道有邪报应，因为物好寻类而聚，信息也是好寻类而聚的，人行正道人有正形，人行邪道人有邪相，人行正道时的样子是正的，脸上的表情也是正的，人行邪道的样子是邪的，那时他的脸上的表情也是邪的，人心里有鬼人在人前就有鬼头鬼脑的样子。
人邪行得多会成为丑类成员的，正会推丑他，邪会拉他人伙，生而为人当有人样，让人变丑的事是不宜作的。