Question

抢着买单的技巧

Answer 1

掌握这几个销售小技巧，让顾客抢着买单：

首先判断谁具有决定权。

向男士介绍时多用专业性用语，多向其介绍产品技术优势，品牌优势，企业优势。

向女士介绍时偏重于感性方面，多介绍产品外观，视觉方面的特点，促销优惠活动等。

巧妙处理夫妻两人在购买时产生的分歧，男士觉得女士喜欢的产品“中看不中用”的时候，就应顺势而上介绍产品的实用性特点，尽量满足双方要求。

相当多的顾客尤其是女性顾客在购买物品时喜欢带上孩子，对于带孩子一起来选购的顾客，导购员一定要特别注意对孩子的态度，因为这往往是顾客是否购买的决定性因素。

热情接待，顾客带着小孩来选购，和顾客打招呼的同时也要亲切地和小孩子说几句话，适当地夸奖长得好看、乖巧听话等等内容，让顾客对你有好感。如果店里有两位导购员，那么要有一位专门负责照看小孩，这么做的目的就是不让顾客受孩子影响分心，打断你的介绍过程。