Question

去4S店买车，全款没车没现车，贷款买车立马提，这是为什么？





提示借贷有风险，选择需谨慎

Answer 1

2018年4月底，一个4S店销售给我发消息说，她们五一节假日期间购车有活动，优惠力度很大，刚好那段时间收到了部分货款，于是我就在5月2日那天去4S店看车。的确，五一4S店有裸车优惠活动，比我上个月看的时候优惠了8000左右，而且还送汽车前后排脚垫、后备厢垫子、全车3M贴膜、行车记录仪、还有送2次保养，当即我就说可以提车。这时候销售补了一句，这个是贷款买车的方案，是他们4S店自己贴钱做的活动，全款的话按厂家价，没有活动，随即给我介绍到。

这样的态度确实让我大惊失色，好像一副你爱买不买，我当即出了4S店，直接去了另一家4S店，这次我直接说全款买车价比这家便宜了2000，我直接就问有没有其他附加必选的装潢，结果也是说有，我大概看了下和上一家差不多，也是没砍下价。如今的贷款购车4S店主要推荐的就是两年无息车贷，也就是说交了一部分首付，其余的钱贷款是没有任何利息的，其实表面上是感觉贷款买车很适合，而且还没有任何利息，可是背后的一些费用也是不少的。

众所周知，相比以往的加装、加配，现在的市场并不景气，根据之前有数据统计，现在有接近三分之二的4S店处于亏损状态，这是什么概念？要知道，在以往，4S店可是“躺着就可以赚钱”的地方。

这样一来想要赚钱，自然就得通过其他方式，所以简单来说，如果所有人都全款买车的话，4S店甚至会难以经营下去，而且如果客户全款买车，对于销售的提成也会非常低，自然人家也就没兴趣搭理你了。

Answer 2

因为用贷款的方式购车，车商会更加赚钱，因为会征收贷款服务费，而且贷款期间车辆是抵押给4S店的，所以这样他们会更赚。

Answer 3

因为4S店的公司是跟贷款公司有合作了，所以他们当然希望你们每个人买车的时候都是贷款买车，所以只有你说贷款，他们的积极性就会马上提高，告诉你有车。

Answer 4

因为贷款可以赚的更多，只要贷款购车，他们都有分成的，而且收益也多，所以，销售员都愿意让客户贷款买车。

Answer 5

主要是因为贷款买车，其实会让商家也从中能够多赚一些钱，所以他希望顾客能够使用贷款。