Question

我为什么考虑转岗做销售？

Answer 1

这是我一直在思考的问题，这背后有很多的原因，但是我觉得要思考清楚，还是要理清楚这些原因的排序。

现在已经进入这一年的最后一个月了，按照我们这个行业的规律，明年三月会是旺季，虽然我的产假基本可以休到明年的四月中旬，但是如果我真的决定去转岗，那么肯定不能等到四月中旬，需要在二月第四周就回归工作，先为旺季的到来预热，然后才能抓住时机在风口上迅速成熟。我深知在职业发展这个问题上，一个机会错过了，可能再等，就不是一天两天的事情了。这样看来，实际上，出了月子，也就是1月到2月第四周这期间，我就要开始在家里着手学习销售业务类的基本知识还有标准流程了。因此，此时来好好梳理“我为什么考虑转岗做销售”这个问题，是非常有必要的。

1、我已经站在职业发展的三叉路口，必须要做一个选择。 从毕业至今，我没有换过工作，也一直在少儿英语培训行业，虽然换过好几家教学点，前后也接受调动，做过几个不同的岗位，但是基本都是在一条线上，现在的经验基本上是在教学、教师教学技能培训以及学术团队管理方面，七年过去了。休产假是个分水岭，我可以回到教学上，继续在教研方向上深扎，这样后期就是课程开发和培训口上精了；我也可以留在学术管理岗位上，尝试带更大一点的学术团队，这样精进的主要是学术管理技能；我还可以往市场和销售方面转，这样后期可以往更加综合的管理岗上发展。无论走哪条路，做选择是必须的。

2、其实要想清楚这个问题，主要是去思考我最终想要实现财务自由的途径。 因为我想带动一批人运营一个少儿的阅读工坊，那么简单的会教课肯定是不行的，需要懂综合运营。这样看，做什么样的选择就不言而喻了。

3、优势分析。 这几年在一线教学岗位和初级学术管理岗位上的积累，让我在儿童心理、教育学还有公司主体课程产品以及后销售端的客户服务沟通都有一定积累，这是我转岗到前端销售岗位的优势。

4、需要做的突破，主要在于销售工具的使用和技巧的学习。 这个方面，主要是“术”层面的学习，对我来讲难度不是很大，而且我休产假之前已经做了一部分了。

5、最重要的一点考虑，就是我觉得销售，不是一个岗位，而是一个技能。 以前我的观点是“人生何处不沟通”，而现在，我的看法变成了“人生何处不销售”，沟通很重要，销售也是，但是其实这是两个不同的概念，沟通能力强的人，未必是个好销售，但是一个好销售，绝对的不能在沟通能力上有问题。

我的先生做了好些年的销售了，在我心里，他是个优秀销售，从他身上我就深受启发，我能感受到这个技能对他生活上的影响。我们俩之间相处，几乎就很少红过脸，除了他真的在乎我以外，还和他会营销自己，知道捕捉我的情绪和需求是离不开的。其次，家里的各种人情打理，他都处理的很好，就算逢年过节给家里亲人打个红包，他也会教我给红包不只是给个红包，你随同着说出去的话才是水平的体现。虽然我们结婚后他没有给我什么大富大贵的日子，但是我心里安心，而且我本身也觉得女人的安全感应该大部分来自于自己有能耐独立去面对风雨，独立活出自己的精彩。他还能把我爸妈都搞定，让他们逢人就夸自己的大女婿会做事也会做人。最后，他考虑问题从来不狭隘逼仄，看待事情能迅速在多个角度之间切换自如。

我觉得这是“销售”这个技能，可以带给人最棒的影响。所谓禅修在日常，其实在成为一个好销售的路上，我们在做的，就是自我禅修，凡事能脱离“相”，看到“相”背后的多面实质，能够体悟“凡所有相，皆是虚妄”，这已经是修心的层面了。学术人做久了，会有自己的独特风骨，而风骨，是一个人的标签，是典型优势，但同时也是双刃剑，是走向其他可能性的天花板。

未来，可能公司会消失，我们这个行业也会解体，或者升级成为更多高科技参与的产业，我需要留给自己的，一定是“通识”类的认知模式和技能。这也是我在基本学术业务上深扎七年之后，在这个三岔路口，考虑做这个选择，最重要的一个原因。所以，如果有人问我：为什么考虑转岗做销售？我会回答：