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健力宝创始人的创业故事
健力宝创始人的创业故事
在现实生活或工作学习中,大家或多或少都会接触过作文吧,作文是一种言语活动,具有高度的综合性和创造性。如何写一篇有思想、有文采的作文呢?以下是我为大家收集的健力宝创始人的创业故事作文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
健力宝是年轻一代人最美好的童年记忆,每逢过年过节健力宝永远会出现在我们孩子的餐桌上,它不止是饮料,还是我们所有80.90后的回忆,下面我们来看看关于健力宝创始人的创业故事。
提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。他是怎样做成的呢?分享李经纬创立健力宝的创业故事和他的创业成功之道——“借”。在创立健力宝的整个操作过程中,他连续3次用了借。
有一天,他听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太去注意;但是,他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。
第一次借——研究配方。
李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?必须去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。
第二次借——市场推广。
产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主.席将出席这个大会。李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”。
他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主.席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的'时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?
第三次借——生产产品。
要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等,给自己造成很大的损失。
“健力宝”就是这样,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……
拓展:
健力宝广告策划书
一、主办: 广东健力宝集团有限公司
二、策划承力: 广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司
三、时间: 19xx年3月20日至27日
四、地点: 四川成都天府广场
五、活动目标
广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地,全国糖酒商品交易会期间,在市区中心天府广场设置大型广告景点,并开展“健力宝”15周年大酬宾——“气球一响,人人有奖”,“健力宝与幸福家庭摄影大赛”等促销活动,其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“健力宝”,显示企业实力,体现“健力宝”感谢广大消费者的关爱,诱导公众认可,增强经销商对“健力宝的信心和兴趣。
六、目标公众
1、成都市民;
2、“健力宝”经销商;
3、'99春季全国糖酒会代表;
4、出差、旅游人员。
七、定位
1、在饮料供大于求,强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜,标新立异,令人耳目一新,从而展示“健力宝”的实力,树立企业形象。同时让公众亲身参与各种活动,营造热烈温馨的气氛,直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2、面对全国参会代表和各地经销商,通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势,促使他们进一步信赖健力宝集团,促使他们在经销品牌和建立销售网点上选择“健力宝”,为“健力宝”拓展西南市场,开发全国市场。
八、广告主题词
1、您想身体好,请喝健力宝。
2、民族精神,民族饮料。
九、广告宣传活动组合
1、媒体宣传:
(1)在《中国食品博览》刊登广告;
(2)在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告的揭晓广告,并配合系列文章、照片宣传。
2、户外广告:在天府广声中心喷水池发发10条充气拱门、100个升空气球,组成声势浩大的广告海洋。
十、促销活动组合
1、健力宝15周年大酬宾“气球一响,人人有奖”。
时间:3月20日至25日
地点:天府广场喷水池“健力宝”大型景点广告旁
实施办法:
(1)现场设立4个销售点,1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。
(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球,6天共计1800个气球。同时奖所有奖品陈列,设“刮奖规则”告示牌一块。
(3)凡购买1听“健力宝”饮料,可刮奖1次;买大塑瓶1瓶,可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球一个,取出刮刮卡刮出数字,数字代表中奖级别。
(4)奖品配置:中奖率100%,每天中奖额300名。
奖品分配比列:
(1)数字“1”:徒手抱取健力宝罐装饮料1次,中奖率10%;
(2)数字“2”:精美匙扣1个中奖率为30%;
(3)数字“3”:广告笔1支中奖率为40%;
(4)“多谢惠顾”:气球1个中奖率20%。
2、开展“健力宝与幸福家庭”摄影大赛。
时间:3月20日至27日
实施办法:
1、参加“气球一响,人人有奖”活动,刮奖后每人获“健力宝与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张,可参与大赛。
2、要求照片体现“健力宝”与幸福家庭的融洽与温馨。
3、奖品分配:
特等奖:价值5000元的摄像机一台3人;
优秀奖:价值3000元高档相机一部5人;
鼓励奖:价值500元的自动相机一部10人;
入围奖:彩色胶卷三百筒“健力宝”饮料一箱300人。
十一、广告效果分析
这次广告宣传策划主要体现了以下特点:
1、扩大宣传空间:不设展位、展馆,而将宣传阵地设在市中心的天府广场,展现了宏大的宣传气势。
2、“静”态广告与“动”态广告相结合:所谓“静”态广告是指媒体和户外广告,“动”态广告是指系列促销活动。“静”态广告是对公众感官、思维的刺激,而“动”态广告则具有强烈的感情,让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。
3、“短期”宣传与“长久”宣传相结合:无论静态还是动态广告都属短期宣传行为,而公众照片中的“健力宝”背景却时时刻刻在起着潜在的宣传作用,不断勾起公众甜美的回忆,加深对“健力宝”的印象。
通过此次宣传行为,可使“健力宝”在公众心中建立持久不衰的企业形象。
实际效果:本次“健力宝”和广告景点在成都市中心发布,吸引了大批市民及糖酒会代表参观,在短短10天内,累计有1600万人次观看广告,留下了深刻的印象,达到了预期广告效果。共有2万多人参加了“气球一响,人人有奖”活动,“健力宝与幸福家庭”大赛共收到作品3000余件。广东健力宝集团有限公司在公众心中树立了深刻、持久的印象,这为“健力宝”进一步占领西南乃至全国饮料市场打下了良好的基础。
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