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面对竞争激烈的市场传统行业如何应对

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面对竞争激烈的市场传统行业如何应对

面对竞争激烈的市场传统行业如何应对？地球不停在转，世界瞬息万变，每个企业都会在发展的过程中遇到各式各样的挑战，下面我分享面对竞争激烈的市场传统行业如何应对，一起来看下吧。

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纵观中国多年来的市场变化过程，其发展速度之快，竞争之惨烈，让各行各业都猝手不及。每一年都会有很多企业因无法适应市场变化而销声匿迹，同时也会有许多新兴企业冉冉升起，这种现象在我国中小企业的变革中更是犹然可见。

受疫情影响，2020年开始短短几个月时间，我国大部分行业就经历了物价上涨、客源稀少、销路不畅、经济衰退等变化，以旅游业、餐饮业、建筑业、化工业影响最重，一些中小企业停产的停产、缩减的缩减，还有些甚至熬不过，直接倒闭了。

面对不断变化的市场，不少中小企业哀声四起，在抱怨中度过一天又一天，他们好像觉得公司业务无法开展、业绩下滑、没有收益都是情有可原的，这种不求发展、坐以待毙的态度只会加速企业衰落。

地球不停在转，世界瞬息万变，每个企业都会在发展的过程中遇到各式各样的挑战，只有随着市场的发展不断地去变化、革新，寻找适合企业升级优化的方法策略，抓住机遇，直面挑战，才能在这个变化多端的市场中生存下来。那么如何正确地寻找生存之道呢？首先我们先了解一下阻碍当今中小企业持续发展的三大痛点。

痛点一：营销理念过于守旧

企业的营销策略对企业自身的发展起着决定性的作用。一些中小企业无法摒弃陈旧的经营理念，因此很大程度束缚了企业的发展。众所周知，现在是互联网高速发展的时代，用互联网营销替代传统的线下营销理念是企业有效发展的必要途径。简单来说，就是低成本、高引流，依托互联网大数据，准确连接目标顾客，让产品获得高流量曝光。

痛点二：市场竞争过于激烈

目前各行各业的产品种类繁多，产品竞相出现导致企业竞争日益激烈，消费市场已完全被消费者所占据。因此，企业要在新的营销环境上要加大对自身核心产品的创新与宣传，迎合顾客需求，这样才能在激烈的市场竞争下生存发展下去。

痛点三：品牌曝光率过低

现阶段市场中的品牌数不胜数，但是能够被人们熟知并且长期选择的或许并不多，品牌概念也无法被理解。那么如何在众多品牌里脱颖而出，被人们所记住呢？除了线下的销售之外，线上的持续曝光也很重要，企业必须通过线上推广模式建立专属企业标识、专属牌匾证书，进行媒体宣传推广等方式来提高品牌的曝光率。

对企业来说，竞争无处不在，只不过所处的环境不大一样。很多企业认为自己没有客户，没有订单，其实是缺乏获客渠道。深度运营的出现为广大中小企业解决了难题。

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问题一：面对当前激烈的市场竞争，企业如何提高自身的盈利能力？

问：当前出口贸易情势严峻，成本上涨的同时利润被压缩，传统企业若想在竞争激烈的市场环境中存活，应该通过怎样的管理方式来提升自身的竞争力和盈利能力

刘承元： 企业管理简单来说就是这四个字——开源节流，处于不同阶段的企业要付出不同的代价，不要盲目开源或节流，要先确定你的企业在目前这个阶段应该开源还是节流。首先，要对企业的盈利能力进行分析，也就是“利润从哪里来”这个问题。我接触过的很多企业老板都没有想过这个事情，每天想的事情只有“怎么低买高卖”，这样一直做下去，很有可能会越来越糟。那么，我们怎么分析企业的盈利能力呢？通过掌握六个数据——销售数量、销售价格、采购材料的数量、采购价格、降低费用、战略支出来进行分析。分析这六个数据得出战略重点，你会更清楚企业目前什么才是最重要的，是开源还是节流。

钱敏： 从开源的角度我来分享一下我个人的经验。首先，像我们公司成立初期，我们进行了大量的投入。我们在全球都有做布局，在80多个国家注册了自己的品牌，在美国和欧盟都提交了不少专利，为我们自身的知识产权等筑好了防线。为了研发新的产品，招聘了许多复合型人才，要求是不仅英语好，而且对产品的技术也非常了解。这样，他在和不同国家的客户沟通技术的时候，才会显得非常专业，而客户也会因此感受到其背后的公司的专业度。这也是我们为公司走出去所做的“开源”。

沈骅： 我们在节源方面有一些经验，主要是提高资源的使用效率，要让公司的每一项资源产出提高。比如，每一度电的产出率要提高，每一吨水的产出率要提高……我们每天都要研究怎么才能提高资源项目的使用效率。制造企业做不好这些事情，就会被市场所淘汰。

问题二：面临转型升级的传统企业应该选择“颠覆式”创新还是“改进式”创新？

问：在新时代的背景下，产品更新换代的速度越来越快，我发现很多企业倒下去是因为企业缺少创新的.土壤和思想，请问，对传统企业来说应该怎样进行有效的创新？

刘承元： 创新有两大类，一类是“颠覆式”创新，一类是“改进式”创新。从“颠覆式”创新的角度来说，要做成“酷”产品，就要在产品研发上进行大力投入。这一类的创新代表是苹果公司。这种“颠覆式”创新有高风险，因为产品研发高投入，但是其产出在市场上却并不一定被接受。但是，如果被接受的话，效果就会很好，往往能引领行业潮流。而另一类的“改进式”创新则是类似宝洁公司，他们在产品研发之前，会进行大量的市场调研，然后再进行创新。根据企业的不同性质和阶段，进行相对的创新才是最重要的。目前，对于大多数中小型企业，可以尝试后者，会更加地稳妥。

沈骅： 对于像我们这样的公司来说，比起“颠覆式”创新，我们做得更多的是“改进式”创新。创新的动力来自哪里？调查发现，大部分创新来自消费者，也就是市场。因此，我认为好的创新离不开市场的调研。我建议企业要多聆听市场的反馈，比如交易过程中不仅仅只注意拿单，还要弄清楚为什么其他客户不和你下单。这个理由很重要，你能知道消费者的潜在需求和市场情报，这样你的创新才能更接地气，为更多人所接受。

钱敏： 我们的经验更多的是进行“微创新”，并基于用户体验做一些产品上的改良。我们不会做一些到最后没有结果的创新，因为这个风险太大。基本上，我们都是跟随巨头的脚步，研究他们做了什么样的东西，然后进行改进。我们并不是简单的复制，而是理解并学习巨头的理念，然后再进行改进体验。在此基础上，有时候我们的体验反而会更好，功能也会更丰富，操作起来也相对地更简单。