Question

基金投顾能破解“基金赚钱，基民亏钱”吗？

Answer 1

谢邀，我来回答一下，望采纳。
近两年，在居民财富向资本市场转移的背景下，公募行业迎来大爆发，但基金投资者的投资体验难言美好。“基金赚钱，基民亏钱”就像个魔咒，将很多基民阻挡在盈利的大门之外。伴随基金投资者数量及基金管理规模的不断增长，如何破解这一行业痛点，成为当下公募行业值得探讨的课题。

基金赚钱、基民不赚钱的问题时有发生，这其中固然有投资者自身的因素，但也有行业自身发展观和经营观的问题，反映的是规模情结浓厚，重营销轻持续服务；有的代理销售机构和从业人员背离客户利益，诱导“赎旧买新”。

近几年，公募基金驶入发展快车道。2021年资管新规过渡期结束，令居民财富向资本市场转移，公募基金管理规模出现爆发式增长。中国证券投资基金业协会的数据显示，去年底公募基金规模已达25.56万亿元，基金数量飙升至9288只，其中混合型基金和股票型基金占比超过六成。

基金赚钱了，但是为啥基民们却不赚钱呢？主要有以下几个原因：
1、买贵了。
不少基金这两年其实涨得不错，但是基民们却大多买在高位，高位买入，必然不赚钱。我们看看明星基金经理张坤管理的易方达中小盘混合基金。
2、频繁交易。
数据分析显示，频繁买卖的基民较拿着不动的基民收益率平均少28％，追涨杀跌的基民较基金净值涨幅少赚40％。不少小伙伴是以投机的心态买卖基金，听亲朋好友说哪只基金好，就盲目买入；一旦市场调整，就匆忙卖出。即使有盈利也会在频繁交易的成本损耗中消失殆尽。
3、基金公司旱涝保收，没有替投资者着想的动力。
除了上述投资者的自身原因，还有就是基金公司跟基民不是一条战线上的。对于公募基金公司，主要靠旗下基金收取的管理费和交易费赚钱，而基金公司的管理费是每年固定的0.6%~1.5%不等。就是基金一年净值腰斩，管理费也妥妥的不能少。
4、偏重营销，而非服务
有的代理销售机构和从业人员背离客户利益，诱导“赎旧买新”。无利不起早，新基金的交易费要高于老基金，所以不少基金公司和代销机构为了赚取更多的交易费，很多都会向投资者推荐新基金。而且新基金往往在市场高位发行，期间还有一段募集期无法赎回，部分不坚定的基民短期就可能卖出，造成亏损。

传统以产品销售为导向的“卖方代理”模式高度依赖新基金发售和按收益率排名的“爆款”基金销售。但盈米认为，从投资的角度，新基金和“爆款”基金都并非是理性的选择。
购买新基金有三个劣势：一是新基金尚未经过市场验证；二是新基金的实际认购费率普遍高于老基金的实际申购费率，交易成本较高，且大量新基金发行认购的背后，是基民赎回持有的老基金，去重新认购新发基金，如果是“赎旧买新”，投资者需要多支付老基金的赎回费和新基金的认购费，进一步拉高了成本；三是在趋势性上涨阶段新基金踏空风险大，如果是因为基金经理而选择新基金，同一基金经理管理的老基金或许是一个更优的选择。

以客户利益为核心的“买方代理”模式，以盈米基金为代表，其推出面向零售客户的且慢平台，立志于客户陪伴，破解“基金赚钱，基民不赚钱”困局。盈米一直倡导“三分投、七分顾”的理念，为客户提供基金投资解决方案。

盈米基金投顾在基金销售领域取得了较好的效果：一是客户赚钱比例的持续提升。截至2020年底，盈利的客户比例较高，在改变“基金赚钱、基民不赚钱”的问题上起到了一定作用；二是客户认知水平的不断提升。在2018年和2020年初的市场大幅回调过程中，客户的购买量均比平时出现了成倍的增长。这是在销售机构“买方代理”的努力引导下，基金投资者逐步走向成熟的标志，这种改变来源于销售机构与客户利益的相一致，以及在客户投资后的持续陪伴。