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怎样管理好一个销售团队

Answer 1

怎样管理好一个销售团队

怎样管理好一个销售团队，销售团队作为一个企业的业绩核心部门，管理好销售部门，怎样管理好一个销售团队是很多人好奇的，我和大家一起来看看怎样管理好一个销售团队。

怎样管理好一个销售团队1

核心激励

针对一些核心的业务员展开激励的模式，只有将他们的斗志和潜能都激发出来，才能够保证销售部门的业绩有更多的新突破。

老员工管理

针对一些老业务员，由于长期的做业务可能会有一些松懈甚至厌倦，但是不得不说他们是对业务最熟悉的一批，一定要通过一定的激励政策来激起他们的奋斗净胜，为团队卖力。

了解员工需求

对于企业管理者来说，一定要先了解员工的需求，才有针对地展开激励，针对不同的员工给予不同的激励，这样才能够调动他们的工作积极性。

企业培训计划

针对一些求知欲比较强的员工，公司可以定期的做一些公司的培历游数训，通过业务培训，来不断地提高业务员的销售水平。

制造温馨团队

枯燥无味的工作，有时候也需要一些温馨肢首的氛围放松，不能够让员工紧绷工作状态，这样也不利于业务的发展，温馨的团队氛围也能够让员工更加有归属感。

企业销售团队的管理其实并不难，只需要在紧张的工作氛围里，让员工找到有限的存在价值，让他们感受到公司很重视他们的，当然适当的激烈，也会成为员工奋勇向上的动力。

怎样管理好一个销售团队2

1、调整心态；

好的心态，才能有好的心态，心态很重要，要学会激励员工，让他们保持积极、坚持、不放弃的、不达目标不罢休的决心。

2、量化目标，到人到天；

销售目标要数字化，定年目标，分解到月、周、日；每天导目标，让员工养成 每日达标的习惯。

3、80/20原则，做好时间管理；

教会员工使用80/20原则，用80%的时间花到20%能够给你创造大价值的客户，保证员工的时间花在大客户上。

4、活到老，学到老

让员工养成学习的习惯。不断学习业务能力，销售能力才能提升；给自身的价值的提升、和职业生涯的发展也是非常有帮助的。

5、立即行动

想到就要去做，保证完成任务，不找借口。

一个好的管理者，要从这五个方面去管理自己的团队。

建议你可以使用，五项管理 的.行动日志。把这五项管理方面融入到其中，帮助员工养成每日达标的习惯；帮助管理者更好的管理，完成目标。

怎样管理好一个销售团队3

一、及时沟通

销售团队的每个成员，来自不同的地方，有着不同的价值观、人生观、世界观。所以有效的管理团队，需要及时了解组织内部销售员工互动的状况，倾听职员心声。只有如此，才不会让下属离心离德，而管理者也可借此获得团队员工的认同、理解及共鸣，促进销售团队员工的工作默契。

二、制定相关纪律

所谓无规矩不成方圆，没有纪律的销售团队会像一盘散沙，毫无积极性和战斗性。如上下班时间、分工明确等这些是必要的。但是，制定纪律也不是说不能变通，制定纪律时也磨戚需要多赋予人性管理，如遇到特殊情况，只要说明缘由是可以请假或者早退的。

三、制定工作计划及分工

合理安排工作，可以有效的分割工作量，也可以提高整个工作项目的进度及工作效率。最主要的还可以避免销售团队协作中出现互相推诿、扯皮等现象。

四、奖罚分明

任何一个销售团队里如果只存在奖励或者惩罚都是不对称的，长期发展，员工会产生抵触情绪。所以，有效管理团队，需要奖罚分明，才能激励销售团队更加积极和负责任的去做好工作，更大激发团队员工的工作潜力。

五、多关心团队员工

工作本就枯燥无味，所以有效的管理团队，除了在工作上，可以互助外，还应该主动帮助遇到困难的销售员工，给于力所能及的帮助。同时，多组织销售团队参加聚餐或者野外拓展训练，这些工作之外的东西不仅能够增强团队的凝聚力，还可以增加员工之间的默契程度，对团队协助的工作有很大帮助。

总之，现在的管理销售团队并不是单靠几条企业规章制度，或者几句简单的夸奖，就可以让团队员工卖力了。想要避免企业出现一团散沙的工作状态，使用有效的管理销售团队技巧很重要。