Question

怎样把别人说服？

Answer 1

说起说服人的话题，我想到陕西的小赵，小赵三十来岁，瘦不拉唧的，跟谁搭挡干活都喜欢呛呛，不让搭挡有发言权，你说一句他会用十句反驳，你只能静悄悄的服从他。时间长了，我发现这人其实很好说服，让他闭嘴也简单，就是他说啥你都说对，非常合理，还是你聪明办法多，这一奉承小赵脸上乐开了花，掏出烟点上叭嗒叭嗒抽起来。林子大了，什么样的鸟都有，见怪不怪，人与人相聚也是一种缘分，和睦相处为高，关健是把事作好，不在乎说的多少，毕竞言多必失吗。

怎样把别人说服？

想说服别人的人首先要学会说服自己！而想被别人说服的人一定也会想着去说服别人。因此，人想说服别人，首先要学会说服自己。不过没有心知和气魄的人，最好保持沉默。

1. 在说服别人之前，自己一定要把问题想清楚， 各种利弊都考虑全面，确保你的看法、计划更加客观可行。千万不要强迫别人接受你自己根本不成熟的看法或计划，这对别人是很不负责的，也很容易被人反说服。

2. 不同的说服对象要采取不同的方法，说服工作绝不是大家把各自想法说出来选一个最好的这么简单的事。

人的情绪化是理性抉择的天敌，如果对方是比较情绪化的人，一定要加强语言和观点的感染力来说服他；如果对方是很古板理性的人，一定要有严密的逻辑、充足的论据。

3. 说服环境的选择很重要。

最起码要找一个适合讨论甚至是长时间讨论的环境，最好避开吵闹的环境，尤其避开小孩众多的环境，孩子的行为经常会打断你们的讨论。年轻女性一般很容易受周围环境影响。

4. 对于情绪化的人，不要过于直白地劝说。

对于这种人，千万不要愣头青急着去推销你的观点、想法，一定要采取迂回战术。我发现现在年轻一代都比较情绪化，可能涉事不多，比较张扬，容易激动。我一般会从周边话题聊起，让她们自己把话题引到焦点上，然后以讨论的姿态跟她们聊，这样不管你说什么，她们相对容易接受一些。如果上来就要否定她们、说服她们，会立即激发起她们心理上的防御机制，后面的说服工作就很难做了。

5. 在说服过程中一定注意照顾对方的感受！多点耐心！

人都有逆反心理，所以在说服过程中，不要激发起对方的敌意，在否定她的观点时，可以拿自己类似的失败经历作为论据，推销你的观点时，可以拿对方某次成功的经历作为论据，这样对方更容易接受。一定要有耐心！很多人都是嘴硬，即使心里已经部分接受你的观点了，嘴上也不服输，这时你要多些耐心，行百里不要在这儿半九十，很多说客在这时候耐不下心了，然后气话就说出口了，一场将要成功的说服，又变成了情绪上的对抗，最后更让对方不接受你，以后说服难度更大了。

6. 一定要有对说服进程总体的认识和把控能力，清醒地知道目前说服工作进展到哪个阶段，这个阶段主要讨论什么议题（如果说服的内容比较简单就不用分阶段了）。 很多事特别是家务事，表面上纠缠的是一个问题，实际上每次讨论说服必然会纠缠到其他各种事，这是因为表面上的一次冲突实际上是积累了很多问题的一次总爆发。在讨论说服过程中，会由一个问题不停地扯到第二个、第三个、第四个问题……作为一个说客，一定要有总体把控的能力，一段时间内把议题控制在一个或两个，不能被别人牵着鼻子走，导致议题扩大化，议题太宽范必然导致讨论无任何实质成果。

7. 仔细观察对方的肢体语言、说话的措辞细节。 大家在讨论中说的话，实际上是把自己真实想法经过了“包装”甚至是几层包装之后才落实到语言上说出来的，所以准确接收到对方的真实的想法很难但很重要，这个真没什么捷径，只能通过仔细观察对方的细节，留意对方在一些关键词上的措辞来揣摩他真实要表达的意思，所谓“听话听音”。而你的劝说也不能太过直白，因为既然对方不愿意直白表达，显然他是有所顾忌的，所以你要照顾到他的这种顾忌，也要把你的想法稍作包装说出来。

记得有人说过，这世上最难的，是把自己的观点和想法灌输给别人。

深以为然！

你诚意满满谈你的想法，苦口婆心说你的真理，最终可能却被嗤之以鼻，或者无情反驳。相信每个人都有遭拒碰壁或者被怼的经历。

那么，怎样有效说服别人呢？我的看法：

一，提升个人魅力，争取别人认可。爱屋及乌心理呀！对方如果认可你这个人，那么认可你观点的几率就会大很多。在过去，邻里或者家庭发生纠纷时，往往会找一位德高望重的人从中斡旋，就是这个道理。

二，先说服自己才能以理服人。发自内心的观点总是更能打动人。自己深信的东西，向别人谈起来才有真情实感。做销售的有一句话：“热爱才能热卖。”自己都半信半疑的东西，又怎能入别人心呢？

三，态度诚恳，为对方着想。只是自说自话而不考虑对方的感受，是难以有好效果的。站在对方的角度，设身处地为他考虑，真诚的说出自己的想法，对方更容易接纳。

四，系统学习，提高专业水平。沟通有技巧，通过系统的学习培训，提高自己的沟通能力；多钻研多琢磨，让自己成为行家，说话才有份量，才更可信。时代发展变化，专业越来越细化，你是行家里手，别人自然愿意信你——相信专业的力量，唯有专业才能立于不败之地。

五，不怕失败，向挫折学习。最成功的销售员也是最善于说服别人的人。但没有天生成功的销售员，与其说他们更成功，不如说他们经历过更多的失败。众里寻她千百度，蓦然回首，成功原来隐身失败中！在挫折中不断总结，在失败中寻找成功的身影。

六，不与顽固者较真，放过他，放过自己。先贤也有争有不争，只因为总有人的经历与学识与你大相径庭，三观与你天壤之别，与其强求不如随缘。每个人都有某些执念，像障眼法一样坚若磐石难以打破，随它去吧！对牛弹琴弹不出高山流水，与有缘人论道理，对无缘者报以微笑。

带着你的诚意，以你的专业技能，站在对方角度考虑问题，款款说出你的观点，相信会更容易说服对方。同时，拥有一颗百折不挠的强大内心，接纳失败，在不断的对抗与博弈中磨练自己！还希望你拥有一种能力，善于寻找同频者！同频的人，三言两语成知己；三观不合的人，一千零一夜也是枉然。

每个人的内心都是独立而不同的。但心理学同样也发现了一些大多数人都共有的心理模式，这种模式根植于我们的基因。在与人交往时使用这些技巧，可以让你的生活变得更加简单。

（1）注意力转移法

人类的大脑是无法同时处理过两件事的，当你的注意力被某件事占据时，你做的其他事情全都是下意识的。

就像一个非常流行的心理学小试验：当一个人在打电话时，你给他任何东西（无论是什么），他都会下意识的接住。

所以当你想要说服某人时，不妨乘着对方注意力分散时进行（比如你考试没考好，要父母签字时，可以趁着他们打电话的时候给他们）

（2）以父之名

所有人潜意识中都会倾向于相信长辈给出的建议或忠告。哪怕他们的关系很不好，这是根植于童年时期的心理定势。

所以当你希望吸引某人的注意力，或者说服某人时，可以用“我父亲曾经教过我这个”之类的开头，来增加信服力。

（3）点头

如果你想让人们同意你的观点，那么你在应该在说话的时候点头。“点头”会给对方一种心理暗示，意思是“我说的都是真的”

（4）温暖

人天生会趋向于温暖而厌恶冰冷的事物，温暖可以降低他人的戒备心理。当你和他人握手时，如果你的手足够温暖，可以显著的推动友好的气氛，而如果你的手是冰冷的，则会引发相反的效果。

同样，在一个温暖的环境下与他人交流，更容易取得共识。

（5）避免否认心理

对于大多数人，想要明确的说出“不”都是困难的，这是由于人们的同理心所致。所以大多数人，都不会明确而直接的拒绝他人（通常是拐弯抹角的）

就像别人问你借钱，你一般都是找个理由糊弄过去，而不是直接的对他说：“不借”

对于这种心理现象，你可以加以利用，比如当遇到某些关键时刻，你要说服他人，可以加一句“行还是不行”，比如“你能借我点钱么，行还是不行？”这样说服的成功率会更高。

当然，这会破坏你们之间的关系，所以得用在关键时刻。

在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地提问的方式代替命令，并给人以维自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力的说服而受其支配。

1.调节气氛，以退为进

2.争取同情，以弱克强

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的

想要说服一个人，真挺难的，因为每个人为人处事都有自己的原则，也有自己独有的思维方式！所以当你想要说服一个人跟着你的思维走的时候，自然是不容易的，需要花一些心思的。

想要说服别人，就不能一味的陷在自己固有的思维里，认为自己想的就是绝对正确的，别人听你的就是有眼光，别人不听你的，就是没有远见！如果你有这样的想法的话，恭喜你，你已经陷入了自己的思维迷宫里，把自己困住了！

不能在潜意识里认为要去说服别人，改为引导也许会更好，首先要真正了解别人的需求，在不违背别人初衷的情况下，给予更好的建议，这样别人会更容易接受！

如果你的想法既合理，也符合别人的需求，但别人还是不认同的情况下，千万不能随便去批判别人没追求，没理想。

因为每个人对每件事物的看法和见解都是不一样的，可能只是你的提议不符合他的价值观而已，或者是违背了他的处事原则，所以像这种情况就不必勉强了！

经常在朋友圈看到这样一句话“你永远叫不醒一个装睡的人”，其实只是没有遇到符合他的价值观和他关心的事儿而已！所以想要把装睡的人叫醒，首先要找到他装睡的原因，然后再找到他内心所关心的事情，他自然就醒了！

想要说服别人其实也是同样的道理

想要找到说服别人的方法就要拜访古圣先贤鬼谷子了。

说服别人先要了解对方，然后采取相应的方法“与智者言，依于博，与博者言，依于辩，与辩者言，依于要，与贵者言，依于势。与富者言，依于高。与贫者言，依于利。”“听贵聪，辞贵奇”先要接近对方，聊对方感兴趣的，这样对方才会放松对你的戒备心理。

接下来“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与，欲开情者，象而比之，以牧其辞。”这样通过逆反方法抓住对方心理进行说服。

说简单点就是，想要说服对方，先要了解对方，充分了解对方，才能更好地把握说话的主动权。说话是一门技术活，高手用的是艺术。

说服别人本身就是一件很难的事情，根本是理立场和利益的角度不同。

先弄清楚自己和对方的对于这件事情的各自所处的背景，出发点以及利益关系，同化目标，试图达到双赢的结果

这可能需要双方都适当的做出让步，不是为了说服而说服，不受情绪影响，目标导向

也有可能达不成一致，但是也不要去破坏关系，买卖不成仁义在，平和的处理，维持良好的关系，为后续合作奠定良好的基础

要说服别人需要两个条件：1 说的内容靠谱 2 说的方式有效。方式有时候比内容还重要，这需要一定的口才和善懂他人心理。

当然，不同的人被说服的难度也非常不一样，比如有些很善于说服别人的人，就是很难以被别人说服的，我大概属于这样的人吧，私以为自信心越强的人越难听取他人的意见。

有些情况下，与其考虑如何说服一个固执的人，不如展示给他活生生的例子让他就算不口服也心服