装饰公司业务员怎么拉客户?
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学会锻炼自己的心理素质,无论遇到怎样奇葩客户不要放在心里,隔天继续约,直到确认客户死单。
不打算装修可以,那就约过来看设计方案;没钱装修也可以先了解设计风格,现在不了解等想了解的时候说不定就涨价,就像施工费年后每平肯定会涨五到十块,可以先订下来。
对于工作忙为借口不来的,更要提前看,你平时都这么忙再不抽时间提前看,等到想装修的时候什么都没准备好,拖一两年都有可能。
最后就是学会总结,把常见的问题列出来想出更好的回答思路,跟客户交流要有思路要明确跟客户灌输什么思想,扬长避短,避免回答不上问题卡壳,学会从封闭式问题中了解客户需求,摆正自己定位我们就是做服务的,无论客户是否合作,都是正常。
有市场就有竞争,优胜略汰,适者生存。每个人都要善于自己努力学习,不懂得想方设法去弄懂,没有人有义务去教你,自己都不努力,别人更不会在乎你,要不断提升自己实现自己的价值,才能有更高更管阔的舞台。
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