2014年外销员《外贸综合业务》备考训练题
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一、单项选择题：
1、国际市场营销的主体是( )。
A.企业 B.政府 C.个人 D.国家
2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是( )。
A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念
3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。这是( )。
A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念
4、总成本战略的适用条件是( )。
A.市场产品或服务标准化
B.顾客对产品容易辨别
C.竞争集中于产品特色
D.价格敏感性不强
5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场的( )战略。
A.阵地防御 B.侧翼防御 C.正面反击 D.围魏救赵
6、以下不是细分市场标准所要求的是( )。
A.可衡量性 B.足量性 C.可进入性 D.绝对性
7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。该公司选择的市场覆盖方式是( )。
A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化
8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。该公司选择的市场覆盖方式是( )。
A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化
9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力( )。
A.供货行业集中度低
B.有很多替代品
C.买方行业是卖方行业主要客户
D.卖方前向整合可能性大
10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。( )
A.行业产品差异性大
B.需求转移代价大
C.固定成本投入量少
D.市场容量有限
11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力( )。
A.购买量小
B.行业产品差异大
C.买方需求转移代价小
D.买方后向整合进入行业可能性不大
12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是( )。
A.通过本国贸易公司出口
B.通过外国驻本国机构出口
C.通过国外当地中间商出口
D.联营出口
13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是( )。
A.许可证贸易 B.合资经营 C.特许经营 D.BOT
14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括( )。
A.产品 B.价格 C.计划 D.促销
15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择( )。
A.无差异营销战略 B.差异营销战略 C.集中营销战略 D.无战略
16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择( )。
A.无差异营销战略 B.差异营销战略 C.集中营销战略 D.无战略
17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：“因为我是第二，所以我一直在努力”。这种市场定位策略是( )。
A.对抗定位 B.回避定位 C.反向定位 D.重新定位
18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的( )。
A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.外延产品
19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的( )。
A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关度
20、市场渗透定价实施的前提是( )。
A.密切注重短期因素 B.不会引起竞争者报复 C.价格需求弹性小 D.市场容量小
21.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )
A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代
22.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是( )
A.运输B.保险C.劳动力D.咨询
23.政府在经济发展中扮演的角色是( )
A.参与者与管理者B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者
24.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( )
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究
25.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据市场份额的策略为( )
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略 C.集中性营销策略D.分散性营销策略
26.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( )
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
27.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( )
A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品
28.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的( )
A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性
29.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是( )
A.市场渗透型模式B.产品开发型模式 C.市场开发型模式D.多种经营型模式
30.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( )
A.保险B.运输C.旅游D.技术专利
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
1.国际营销的特殊性主要表现在( )
A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变
D.风险及难度大E.利润高
2.出口控制的类型有( )
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制
D.出口价格控制E.出口品牌控制
3.国际营销的法律环境包括( )
A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度
D.国际协议和国际组织E.合同
国际市场营销学复习题
4.国际市场微观细分的要求是( )
A.可衡量性B.可接近性C.稳定性 D.足量性E.可实施性
5.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度( )
A.最终用途B.目标市场C.分销渠道
D.工艺与原料E.成本与价格
6.新产品战略的一般模式有( )
A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略
D.冒险战略E.多元化战略
7.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是( )
A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低
D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少
8.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有( )
A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密E.调整公司资源配置
9.国际促销组合的四种主要方式是( )
A.人员推销B.广告C.公共关系
D.营业推广E.展览会
10.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( )
A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价
D.心理导向定价E.竞争导向定价
参考答案
单选题
1-5 ABDAB
6-10 DBCDD
11-15 CCBCA
16-20 CCBCB
21-30C C A A C C C A D D
多选题
1.ABCD 2.ABD 3.ABD 4.ABDE 5.ABCD 6.ABD 7.AB 8.ACDE 9.ABCD 10.ACDE
1、国际市场营销的主体是( )。
A.企业 B.政府 C.个人 D.国家
2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是( )。
A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念
3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。这是( )。
A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念
4、总成本战略的适用条件是( )。
A.市场产品或服务标准化
B.顾客对产品容易辨别
C.竞争集中于产品特色
D.价格敏感性不强
5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场的( )战略。
A.阵地防御 B.侧翼防御 C.正面反击 D.围魏救赵
6、以下不是细分市场标准所要求的是( )。
A.可衡量性 B.足量性 C.可进入性 D.绝对性
7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。该公司选择的市场覆盖方式是( )。
A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化
8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。该公司选择的市场覆盖方式是( )。
A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化
9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力( )。
A.供货行业集中度低
B.有很多替代品
C.买方行业是卖方行业主要客户
D.卖方前向整合可能性大
10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。( )
A.行业产品差异性大
B.需求转移代价大
C.固定成本投入量少
D.市场容量有限
11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力( )。
A.购买量小
B.行业产品差异大
C.买方需求转移代价小
D.买方后向整合进入行业可能性不大
12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是( )。
A.通过本国贸易公司出口
B.通过外国驻本国机构出口
C.通过国外当地中间商出口
D.联营出口
13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是( )。
A.许可证贸易 B.合资经营 C.特许经营 D.BOT
14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括( )。
A.产品 B.价格 C.计划 D.促销
15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择( )。
A.无差异营销战略 B.差异营销战略 C.集中营销战略 D.无战略
16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择( )。
A.无差异营销战略 B.差异营销战略 C.集中营销战略 D.无战略
17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：“因为我是第二，所以我一直在努力”。这种市场定位策略是( )。
A.对抗定位 B.回避定位 C.反向定位 D.重新定位
18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的( )。
A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.外延产品
19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的( )。
A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关度
20、市场渗透定价实施的前提是( )。
A.密切注重短期因素 B.不会引起竞争者报复 C.价格需求弹性小 D.市场容量小
21.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )
A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代
22.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是( )
A.运输B.保险C.劳动力D.咨询
23.政府在经济发展中扮演的角色是( )
A.参与者与管理者B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者
24.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( )
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究
25.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据市场份额的策略为( )
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略 C.集中性营销策略D.分散性营销策略
26.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( )
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
27.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( )
A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品
28.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的( )
A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性
29.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是( )
A.市场渗透型模式B.产品开发型模式 C.市场开发型模式D.多种经营型模式
30.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( )
A.保险B.运输C.旅游D.技术专利
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
1.国际营销的特殊性主要表现在( )
A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变
D.风险及难度大E.利润高
2.出口控制的类型有( )
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制
D.出口价格控制E.出口品牌控制
3.国际营销的法律环境包括( )
A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度
D.国际协议和国际组织E.合同
国际市场营销学复习题
4.国际市场微观细分的要求是( )
A.可衡量性B.可接近性C.稳定性 D.足量性E.可实施性
5.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度( )
A.最终用途B.目标市场C.分销渠道
D.工艺与原料E.成本与价格
6.新产品战略的一般模式有( )
A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略
D.冒险战略E.多元化战略
7.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是( )
A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低
D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少
8.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有( )
A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密E.调整公司资源配置
9.国际促销组合的四种主要方式是( )
A.人员推销B.广告C.公共关系
D.营业推广E.展览会
10.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( )
A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价
D.心理导向定价E.竞争导向定价
参考答案
单选题
1-5 ABDAB
6-10 DBCDD
11-15 CCBCA
16-20 CCBCB
21-30C C A A C C C A D D
多选题
1.ABCD 2.ABD 3.ABD 4.ABDE 5.ABCD 6.ABD 7.AB 8.ACDE 9.ABCD 10.ACDE
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