Question

只能取得一个国内知名品牌产品在一小城市的销售代理权，做不做？

因某国内知名品牌在国内大中城市都有代理商，且只被允许一家代理，因此，我只能取得该品牌在一小城市的销售代理权，做不做？在这个小城市，做不好，可能作死，因为消费水平达不到。但这个品牌太诱人，希望能通过做这个品牌积累经验。请专家帮助分析一下利弊，还有没有什么好办法。
是整体卫浴，至少上万元，高的七八万。小城市工资水平在2000到3000元吧。消费能力不够，可能只有一小部分能购买，可能不会盈利，甚至亏本，但开店投入至少要20万元，厂家还不允许代理商跨地域销售。怎么办？

Answer 1

　　整体卫浴,肯定有市场！
　　关键是你怎样做？如何做好？这是最关键的！
　　你这个属于典型的高端产品投资问题，如何节约开支？如何开拓市场？如何降低风险？这些都要好好的策划一下！

　　有效寻找潜在客户的十个方法，就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。

　　一） 当地行业协会：

　　基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

　　二） 专业信息公司

　　如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。

　　三） 网上搜索

　　现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

　　四） 大型专业市场：

　　大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。

　　五） 请现有客户推荐

　　也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。

　　六） 竞争对手的客户

　　生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢？

　　七） 政府机构相关部门

　　尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的，大都能在公开的政府网站上获得相关信息。

　　八）参加产品展览会

　　九）报刊刊登广告招商

　　十）房地产开发商，目标客户群为买房人群的前30%，他们是社会的主流精英阶层，关注产品的文化内涵及高级品质质量。

　　代理大品牌有一定的优势：

　　一、大品牌代理，总公司广告支持。若自己刚刚起步做小牌子的代理，广告支出就很头痛。

　　二、大品牌知名度高，质量有保证，退换货方便，售后服务有保障。

　　三、不管你代理的是哪一类的产品，大品牌有一定的竞争优势，消费者认知度比较高。

　　四、针对消费水平低的问题，你可以重点做大客户，也就是单位团购，主攻各个季节单位发福利等，一定会有所收获！因为很多事业单位他们发福利不在乎价格！

　　五、最后一点，也是最关键的一点，就是自己要不怕吃苦，不能等客上门，要主动出击！平时要增加自己的朋友圈子，做好人际销售。

Answer 2

也就是说你只能做3级市场的代理。不允许跨地域销售是为了防止串货。

整体卫浴，现在在中等收入家庭中已经比较普及了。月收入5千以上的大多数都会购买。当然，不同的地域有不同的消费习惯。你可以到当地做整体卫浴的店面了解下基本情况，以及运用其他手段做好市场调查。看清市场再做决定。

无论做什么投资，目的都是为了获取利润，盲目进入带来的结果很可能是抑郁地退出。相对于习惯性思维，数据通常能够更好地反应事实。

代理不一定要开店。可以采取其他方式。比如说进入卖场、与已有的卫浴店合作降低成本，资源共享、招人无店推销等很多方式可以采用。

现在通货膨胀，经济紧缩，消费力下降，3级市场体现尤为明显，个人不建议现在代理。

Answer 3

首先:你应该先定位一下这个产品在市场上的占有率和他的产品性能.
第二:没有什么东西是因为价钱高而懈销的.阿迪贵不贵,耐克贵不贵?都说麦当劳是垃圾食品,可是到哪都是受欢迎的.
第三:你既然是积累经验,那么赔钱也是一种经验啊!没准还是好事呢.不至于你以后再遇到这种情况还是不知道怎么解决.
第四:没有不好的市场.只有没有去努力经营的市场.再不好干的买卖也没有一直赔钱的.你一定要坚信这一点.如果做的不好就是你的能力不够.
就象有人曾经说过.不管你把比尔.盖茨方到什么行业,他都能成为世界首富.很简单的道理啊

Answer 4

其实你最想知道的是，你现在做不做，该不该做。
品牌好，不一定在你那里卖的好，这是2个概念。
前期投入较高，你又没有好的销售渠道，亏的可能大的很。
你现在的代理做的不大，利润不高，虽然品牌好，但是我觉得没有任何吸引我的地方。

Answer 5

能否说的详细
给你的参考才能具体啊

感觉是挺冒险的 投资很大 工资只有3000左右 价格有那么高 自由没有完善的分销渠道和实力很难存活的

只是因为品牌好就想代理吗？