Question

销售员应该怎样推销自己的产品

Answer 1

首先向顾客推销自己（在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。）

微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。

注意礼仪。礼仪是对顾客的尊重。

注意形象。促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

倾听顾客说话。认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。

其次向顾客推销利益

利益分类：(1)产品利益，即产品带给顾客的利益；(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益；(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

强调推销要点：抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。

最后向顾客推销产品

产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍：讲故事（通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一）、引用例证（用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客）、形象描绘产品利益。

消除顾客的异议：异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。

诱导顾客成交。