Question

卖房子怎样谈价钱

你们好~!我是刚做房地产这行业不到三个月,在做前台接待,在这快三个月里,接到客户也差不多一百批了,但是就没有一批成交,我好郁闷,心里非常的急阿.那些业务员都等着出单呢~!主要原因还是在我的身上.
我想了好久,也从中也找到许多原因,是跟客户交流不对劲还是客户对自己的房子不满意呢?我想如果是一个专业的人,这一栋应该卖完了吧~!
后来想到原来是自己跟客户交流也不到位?还有不会跟客户谈价钱?价钱这是最重要的一关,这关过了房子就好卖了,请各位高手多多指教~!谢谢~!

Answer 1

见人下菜碟，懂得察颜观色很重要。见了客人，根据衣着谈吐，大概猜测一下他的经济实力，问问家庭状况，大概猜测一下他的需要，先以赞美他实力的口吻试着推荐一款比他的经济实力稍高的房型，然后再一点点试出他的真实能力。

我买房，非常在意销售人员的谈吐和素质，因为如果销售人员的品味太差，又怎么能给客户推荐有品味的房子呢。而且还千万别卖弄，得有技巧地谦虚，现在这日子口，有实力买房的人都不是吃素的，说起房产估计比你还头头是道，回头弄个班门弄斧还就把买卖谈吹了。

这还真不是一天两天就能练出来的。你先找找有钱人的感觉，然后才能把钱从有钱人的兜里给掏出来。

Answer 2

有便宜房才会有客户买,首先你的房子要便宜,所以你的聊业主,这时间比较淡,只要你努力也会成交,房子便宜你也可以和客户聊加钱啊,双向的,你有客户你就带他看你的便宜房一定可以卖

Answer 3

跟客户的交流是很重要的·尽量多听客户去说·因为只有倾听你才会知道客户的的口味和需求·才能做出很好的推荐·这下就靠你的口才了！其实价位也没什么好谈的·具体的也要根据现场气氛而定！希望你尽快落单...

Answer 4

这些都是自己摸索出来的/.真真谈单的时候也就是十多分种

Answer 5

忽悠