Question

如何经营好奇石生意？【石友的文章整理】

Answer 1

现状：目前，爱好奇石的人越来越多，参与进来的人越来越多，许多人怀着美好的淘金梦想，企望以此能够发家致富。现实的局面是，大约有百分之十的人，确实达到了目的，生意做得很好，极个别的甚至一两年之内，从无到有，现在已有上千万资产。大约有百分之十的人，做得也不错，但跟上班加工的收差不多，挣点辛苦钱。大约有百分之五六十的人，一年能卖几个石头，够房租和水电，守着石头，做着梦想，一个字，难。还有百分之十几的人，一年下来，石头几乎一个卖不出去，花了不少钱和时间，影响了家庭，真正的不务正业。前两天，我去看一个石友，进入石界也不少年了，上半年开了一个石馆，到现在连房租钱也没卖出来。另外一个石友，每天做着白日梦，绝对风雨无阻，每天去捡石头，现在已有上千块石头，每块石头他都要喊几千上万甚至几十万元。动不动就说，这块那块石头，别人给了几万都不卖。还经常对别人说，你看，我今天又捡了一块石头，要值几千元，相当于今天又挣了几千元。这位石友现在还在闭门造车，做自己的白日梦，石头几乎没卖出去一块（客观上讲，象样的没几块），生计都成问题。另外几个石友，在路边开一石店，品种齐全，化石、画面石、形体石都有，生意就相当不错，一年下来，怎么也能卖几十万。同样一个地区，差别如此之大，让人感概。可以推而广之的是，这种情况，在各地都普遍存在，下面，我对如何经营好奇石谈自己两点看法：
一是要充分发挥石协的作用。协会的作用很关键，尤其是在推广本地石种，宣传石文化、吸引更多人参与、引起政府关注等方面，相当重要。但是，现在许多地区的石协的作用发挥很不好，甚至成为阻碍本地石文化前进动力的保守势力。主要原因是许多地区的协会成立较晚，初创时期都是由几个年纪很大的爱好者成立的，他们是元老，自然成为协会的主要领导。但是，随着石文化的发展，尤其是协会的发展，可以想象的是，当初创立协会的同志的自身素质远远达不到现实的需求，要钱没钱，要商业观念没商业观念，要社会资源没社会资源，尤其重要的是，甚至有的还有私心，打着协会的旗号，只推销自己的石头，封锁信息，极大伤害了广大石友的感情。可以非常明确的是，如果一个地方的奇石文化浓厚，协会的作用是占第一位的，尤其是在石文化宣传普及的初期。可以想象的是，如果一个地方的石文化不浓，或协会的作用要死不活，可有可无，个人的能力再强，个人的石头再好，都不会有前途的。
二是要定位要非常明确。作为一个石友，如果你的店面在大的专业奇石市场，首先，必须选择好口岸，人流最多的地方，这是关键的关键。（当然，这也是不容易的事，好地方都想占）。位置偏僻，生意就很难做了。因为，任何一个客人都会先到方便去、容易去的店，往往一进去，就被店主给拉住了。至于那些偏僻的地方的店，就等漏网之鱼吧。其次，装修比较高档，硬件设施必须跟上去，文化氛围必须跟上去。同时，店面要尽量的大，至少要在一百二十平米以上，最好是三百到六百平米。石头要大气，漂亮，充满商业元素。而且要隔成小间，绝不能一个大通铺，象超市一样。尤其要有一个很好的会客间，客人来了，管他买不买，超热情，茶先泡起，主动介绍，天花乱坠，吃饭时间到，请吃饭，等等吧。必须保证所在的店铺的硬件设施在整个市场排名前三，至少前五。那么你的石头就可以喊天价了，几十万，几百万，都不会得罪人。其实道理很简单，就象开饭馆一样，五星级酒店那么贵，为什么生意还很好，面子，感觉。开石馆也一样，真正的大买家都不缺钱，关键是要找感觉，要进与他身份相配的店面。可以想一想，一个寒酸的店面，大老板能去吗，你我普通人都不愿意去，进去掉价。当然，这需要资金。因此，在大的专业奇石市场里开店，绝对可以赚大钱，但必须保证你的馆的档次在整个奇石市场排名前三。否则，慎重。如果在路边开奇石店，位置选择一个要车流量大，石店位置醒目，最好高于路面，店前面，有一小空地，放石头，停车，最好周围没有更多的商店，尤其不能有多的石头店。店面的面积不一定大，二十平米足矣，千万不要装修，搞得不伦不类，随意摆一些小件的化石、画面石、形体石。同时，摆几件极好的大尺寸精品（一定要是抢眼的精品），尽量显出一定的乡土气息和一定的文化气息，让客户捡漏的有亲切感和又不敢小瞧的专业背景，这样的生意就很好做了，而且，高价成交（几大千一枚，一两万一枚）的可能性就相当大了。
另外，开店卖石头的生意，必须亲自做，任何人都无法代替，这是铁律。如果又想开店，自己又没时间，想请人守店，绝对空事。当然，还要加强宣传，报纸、广告等，有多大的力量，全力进行。当然，不能突破财力允许，勉力而为。至于许多石友或在家里开馆，或到处参加活动，混个脸熟，丰富生活是可以的，但真正对于卖石头来讲，是没有多大帮助的。至于想靠在协会里混个领导，然后多卖自己石头，而不是真心推广石文化的人，属于品质问题了，就不多谈。因为，生意是做出来的，不是等出来的，更不是混出来的！因此，我的结论就是，绝不是什么人都可以在石头上面发财的，关键是要定好位，采取正确的步骤。否则，损失会比其他的行业更大。欢迎大家来讨论。。。。。。。