Question

FOB的进口方到底什么时候付款？

我方在以FOB价出口一批货物时，对方预先给了15%的定金，但是他们要求看到提单的复印件之后才付余下货款的一半的钱，然后在拿到提单之后再付提单的另一半，这是不是不合理啊？各位大虾指教一下啊！！到底货款什么时候该付清啊？
我们是做电汇的，但是由于是对方指定货代，所以我们担心货代有放单的可能，到最后提单如果直接给对方了，那我们的损失就太大了，所以请各位高人指点一下该怎做才能保证风险最小？能跟对方的货代签合同以保证提单确实能给我们吗？

Answer 1

FOB是付款条款，付款条款和付款方式没有联系，无论你用fob,c&f,cif,exw，都没关系，主要还是看双方协商。现在贸易一般都是收30%TT定金，70%见B/L付清或发货前付。
目前我公司做的生意多数是收全款发货，及发货前付清，不信就来验货再付款，市场不好利润低，加上许多国家信用不好，有遇到过众多见提单付清的客户不付尾款，导致货物被海关廉价拍卖的例子，所以一般情况下需要说服客户用有利自己的付款方式，这也是优秀外贸人的能力体现。
当然，行情如果好，定金就是成本，尾款属于利润，你可以保证不亏损（部分难缠的客户也可以来这套，实际情况是，部分客户明知最后费用要高，但还是要买账，因为采购要完成任务，付款方式又必须按买家公司的。）
注：FOB（Free On Board）是交货方式连带的价格条款，以及责任转移判断标准，比CIF就少一些保险和运费，其他请参考
http://baike.baidu.com/link?url=rBNdkoJKnJyW32BOvAYl6rI85nWkXmUXY-zAisdiRpO6deACOyt1OgGudIsOFo8bGBN1MtEEXqNCKqUsUlZAyoWGba17IFi_ZJa0XeF2BSW

Answer 2

国际贸易的支付方式很多种。看你跟客户签合同的时候 签的什么付款方式。
有TT COPY, L/C,DA,DP,OA 等等

Answer 3

不接受。哪个国家的客户？拿到提单之后支付另一半，这个条款比较危险。

建议，75%的货款用既期LC。或者，尾款让客户制定货检人员验货后支付。对于第一次做不熟悉的客户要谨慎些。

一般货代是不敢私放提单给客户，可以事先签订协议。如果出现无单放货，可以起诉该货代公司。让客户指定的货代把他们的营业执照，货代资格证书复印件传真给你们一份备案。

Answer 4

你这个应该是 先预付的百分十五的定金,在收到副本提单的时候在付余款的百分之五十 .正本提单到在付余下货款吧 .不是知道是做电汇还是信用证的 ? 如果是第一次合作的话 ,最好是让他在收到提单副本就把货款全部付清,然后在寄正本提单....如果已经合作很多次了 ,就可以做了...

Answer 5

你一定要在客户把尾款打给你公司后,在银行帐上查到货款的时候才可以把正本提单寄给客户.记住:扫描的时候一定要复印扫描,千万不要拿正本扫描给客户.否则他们可以拿扫描的正本把货从港区里清关清出来的.如果客户一再要求把正本寄给他们才付款的话,你可以告诉他们货物在港区放的时间过常,港杂的费用是很高昂的.因为是做FOB的,所以货物到目的港客户不去提货跟你也没有关系.根据贸易术语的规定,你该做的是把货物运上船越过船铉,其他的事情就与你们没有关系了.就算货物在港区放的时间过长,目的港的海关会找你的客户把货给清关清走,与你们没有关系.
货代如果把提单给客户的话,你们完全可以不付港杂费给他们,必要的时候可以起诉他们.我想就算是指定货代他的职业操守也不会这么低下的.